外贸工具 | 如何有效利用免费的外贸工具——谷歌搜索引擎

外贸工具 | 如何有效利用免费的外贸工具——谷歌搜索引擎

很多外贸新人刚刚入行,外贸经验很少,手里没有客户,也不知道如何开发客户,老业务员也不怎么肯教,想要给客户发开发信却不懂怎么找国外买家的联系信息,很茫然。很多人都说用google找邮箱就好,但实操起来不太懂怎么去找。只知道需要技巧,也耗时间,才能精确全面,却不知道技巧是什么。很多人急于求成,听信网上“懒人开发客户工具”,“每五分钟一个询盘”的广告,花费高额会员费使用各种外贸开发软件,结果有效信息量少的可怜,只能入不敷出。

Google既是全球最大最具影响力的搜索引擎,也是外贸人最实用的一款搜索引擎。利用好Google搜索来寻找目标客户,也成为了每个外贸人必备的职业素养。我们整理出一篇外贸干货,教大家正确使用Google寻找外贸客户,帮助大家少走弯路,有效利用免费资源。

首先,我们要知道谷歌搜索的原理,谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取网站上的内容,放到他自己的数据库中,我们在搜索框输入特定命令之后调用数据库里的内容展现结果。很多喜欢使用“buyer”作为关键词的外贸人搜索到的结果往往是不理想的,原因就是很少有人自称自己是buyer的。

那么具体有哪些搜索方法呢?

第一步是定位,定位自己的目标地区,然后就可以开始搜索啦。

1.目标对象搜索

不是使用“buyer”这种自称,而是使用“importer(进口商)”、“distributor(经销商)”等代表目标的词汇。在Google中输入“产品名称+importers,也可以用importer代替importers进行搜索,不同的产品或者行业,这些网站在Google的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。

2. 产品定位搜索&产品关联搜索

使用“price(价格)”、“sale(销量)”、“review(评价)”等词汇,来定位自己的产品。具体使用方法是,比如Google中输入“Price+产品名称”。产品关联搜索法:在Google中输入“产品名称+关联产品名称/市场调查结果/行业著名买家公司名称”等。

3.网站名录搜索

方法1:著名网站网址名录

注重网络宣传的公司往往会在Yahoo.com 和DMOZ.org中注册账号,这两个网站拥有最有名的网址名录。因此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

方法2:企业名录网站

一些网站专门提供买家名录的公司和网站,如www.compass.com,可在里面搜索到需要的公司名录。

方法3:进口商与分销商名录网站

可以通过搜索 importers directory 和 distribution directory 来查找。

方法4:各国行业商会名录网站

行业名称+Association; 一般各国的商业协会都包含了制造商、经销商等相关信息。

方法5:商务部世界买家网名录

名录网站:win.mofcom.gov.cn,中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料,并免费对中国出口商开放。

4.B2B客户搜索

国外很多企业都会注册本国或其他国家的B2B网站。所以,我们搜索的时候,可以直接找到国外在B2B平台上的卖家。如使用Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找到一些B2B网站,当我们找到一个B2B网站的时候,我们也可以在前面用related:域名,这个命令找出更多的相关B2B网站。

5.展会网搜索

搜索行业展览会的网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览,这类展览会一般有专门网站,且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单,以及本次已经报名参展的客户名单。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

6.其他小技巧

1)搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

2)Market research方法。搜索“产品名称+Market research,这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告,一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

3)在用以上方法搜索时,可观察Google右侧的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告,这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时,往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。

4)高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关健词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来,然后我们在网页标题中搜索关健词,这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。

5)搜索网址包含客户公司名的链接。在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

自己动手使用谷歌搜索自然是比较辛苦的,数量上比不上外贸软件,但是如果你愿意花时间获得的有效邮件的数量不会低,过程也许会枯燥乏味,但要学会坚持。做外贸一定要学会多学习和坚持。

文章来源公众号:新丝路研究院

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