我什么时候可以SOHO?

什么时候可以SOHO?

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下述内容由易学客从Jimmy老师线下培训课程“开发信的顶层设计及实战技巧”与“客户询盘RFQ处理及跟进成单绝招”的内容中节选和简化而成,由Jimmy老师授权易学客邦号转载于外贸邦。

正文

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空。外贸Soho就是在家办公的外贸人。当然,准确的SOHO还可以分为:全SOHO和半SOHO。

很多人都知道SOHO,可决定做SOHO的时候,大多数是受短暂的利益驱动和阶段性高业绩驱动。有的人做的很成功,但也有从事SOHO后,都不知道自己怎么死的。为了让大家在SOHO的道路上走的更顺利,阁主给些分析和建议。


SOHO前,有公司给予你的平台主要有如下几个方面:

1,开发客户平台

2,免费的办公资源
3,现成的网站和市场产品资料
4,现成的产品、财税、物流方面技术支持,各部门的配合,团队化作战方式
5,如果是外贸公司,可能会是比较好的供应商支持
6,货款账期的支持

7,售后处理机制

上面这些的整合,一般就是每个公司老板口中的“平台”,有些垂直行业可能会有一些特别的支持,但八九不离十。

在这个平台上,你可能走的很不错,但是千万不要飘飘然,因为你离开了这个平台去从事全SOHO,意味着你将失去这个平台,以上所有的资源没有了。你需要考虑的是你的客户能带走吗?新开发的客户能有好的供应商及支持体系吗?另外自己的管理能力到位吗?毕竟SOHO的目标最终其实还是要自己当老板,开公司。

那么:

如果你的客户带不走,你有什么竞争力?
如果你开发的新客户,没有好的供应商支持,你有什么竞争力?
如果你的管理能力不到位,管理好你自己的团队,你有什么竞争力?
如果你的货款现金流不行,供应商不给你账期,客户要账期,你有什么竞争力?
......

所以,从事SOHO很美好,但是离开平台,现实也很骨感。这里的分析不是一味的吓退,是分析问题的存在,是明确自己的短板,从这些短板入手,进行个人能力和资源的积累,如果你解决了上面的一些问题,从事全SOHO将会轻松很多,成功的概率也会大大的增强。

如何积累?除了各种学习外,最好的方式还是从工作中积累,如果实在等不及也可以先从半SOHO开始积累,你需要有以下的能力上做深入的积累:

1,自主的客户平台:产品网站或阿里等三方平台的搭建,主打产品宣传资料等

2,有效支撑的供应商积累,尤其在价格、质量、账期这三个环节上能够说得上话
3,办公资源,以及财税,物流,外汇,关务等方面知识储备

4,沟通能力提升、团队的管理能力

5,坚强的毅力和不怕输的精神,努力努力再努力,坚持坚持再坚持!

当你能从自己搭建的获客平台上获得的利润能养活自己时候,也就是可以毫无留恋的离开公司平台放手大干一场的时候。整合各个资源的能力,发挥自己最大的优势,坚持到底,努力奋斗!

如果你还在犹豫要不要从事SOHO,对照看下,是不是从半SOHO做起更好,还是在原有的平台上继续积累。

如果你已经从事了半SOHO,对照看下,还缺些什么,什么时候可以自己全SOHO,可以组建自己的团队,朝着更高的方向发展。

如果你已经从事了全SOHO,不管成功与失败,都对照看看,希望对你有些启示,继续加油。

俗话说:不想当将军的兵不是好士兵。阁主说:不想当老板的外贸员一定不是好士兵,但是有积累,有努力,不怕输,有体系的外贸员一定有机会成为老板!

路虽远,坚持坚持就能到达,路虽难,咬咬牙忍忍也就过了,走遍无数失败的路,那么剩下的那一条一定是你的成功之路,加油!互勉!

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