如何拿到客户订单?

1、针对不同客户采取不同的跟进方式。客户太多我们管理起来会比较困难,我们可以在收到客户的询盘后,把每一个客户的信息进行归类,这样找起客户也比较容易。把所有的用户信息也可以按照级别来分类,把你认为最重要的客户重点归类起来,然后根据客户的不同情况进行重点跟进。并且跟进客户时要有耐心,不要不停地催促客户!

2、报价单一定要显得专业。一份让客户感觉专业的报价单,能够给客户留下好的印象,客户更愿意信任专业的供应商。另一方面,老外很注重时间,没有空去逐个的问你产品的细节,我们要专业、全面、清晰的把自己的产品呈现给客户,让客户一目了然。曾经有个美国客户就回信说我做的报价单是最专业的,这就是他最终决定选择和我们公司合作的原因。

3.英语不错的话建议可以邮件电话同时跟进客户。很多事情邮件上沟通耗时久,也不能够及时的解决,电话沟通的效果往往更好,很多事情和客户电话确认之后及时补发一封邮件就好。不过要根据与客户国家的时差来确定发送邮件和打电话的时间,发邮件过去客户正好在办公室上班,那么及时回复我们的可能性就大大增加了。

4、工作上细心、勤奋、态度好。现在很多外贸人都比较浮躁,只看重眼前的利益,着急开发客户,着急拿下客户,反而会在这个过程中有很多的失误。我认为外贸人工作上应该认真,勤奋,对客户态度要好。做事情不要着急,用好的心态面对客户,仔细检查我们做的每一件事情是否存在错误之处。每次有机会向客户展示我们的时候,一定要给客户展示最好的自己。

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  • 直面生活
    直面生活

    学习了

    2015-05-28
  • Diego
    Diego

    坚持坚持再坚持!!

    2015-05-26
  • sophia
    sophia

    外贸人必须要勤奋细心态度好

    2015-05-26
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