先做朋友,后做生意

外贸内贸一样,说到底都是人际网络的建立。在国内这个很简单,比如我有单子肯定给我认识的朋友,还真不是价格的问题,成本是可以控制的,价格也是可以协商的。每个人都是从利益的角度出发,为利而来为利而走。当然除非你的产品独一无二,否则永远都会有做吃山空、走投无路的一天。

国内难听点叫回扣,试问有几个公司的采购不吃回扣;国外叫佣金,这个好听点,因为要做到双赢多赢,一个公司不可能利益独享。比如最近风波比较大的公司西门子,为了拿国内一个工程项目,大概十几亿美金,将近贿赂了1-2亿美金。跟中国官场一样,你能送进去是你的本事,不然,人家还真不一定要。这里面涉及到一个风险问题,没人只图眼前而葬送自己的饭碗。

作为外贸的我们,我想有很多事情我们可以利用,比如自己公司的客户,我们要靠跟客户熟悉,相互信任,通过渠道、手段做成生意,自己拿到提成,客户拿到佣金,长久合作的基础扎牢。另外一种情况比较重要,为长远考虑,我们要结识国外的客户,让他信任你。即使不是自己公司的产品也可以通过你来操作,自己做中介拿佣金,同时也给国外的客户佣金。这里有个前提条件是国内一定要找到充分信任的供应商,不能是一锤子买卖。当然这里面有个问题,要避免供应商直接联系客户,把你撇开。如何做到这点,只能是凭借客户对你的信任,及供应商对你的忠诚,千万要仔细斟酌。

我以前有个以色列的客户,他不管国内找什么产品,都要我帮他找,尽管我们的行业差十万八千里。我们不要简单的拒绝,或者草草应付,要认真的对比厂家,筛选优质的供应商,渐渐的接触熟悉了,也为自己多留一条出路。还有中东的客户等,他们比国内规范,比较容易接受佣金的要求。

说的这些比较露骨,可事实就是这样,不要坚持所谓的服务、质量及价格优势。试问能够提供符合客户要求的产品,价格也是可以接受的范围,还能让各方相关人各取所需,何乐而不为。但所有的前提都是,要让客户接受你的佣金,而不是其它人的,怎么做?做朋友。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

本文经邦号 【Nick.Mee】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Eric.Shi
    Eric.Shi

    有道理

    2017-02-15
  • Linda
    Linda

    还是利益驱使吧,也要因地制宜

    2015-05-28
  • 专业五金冲压模具供应商
    专业五金冲压模具供应商

    生意场上没有无偿的朋友,都是在MONEY的基础上做朋友!

    2015-05-25
  • 代伊琼
    代伊琼

    很好,可以借鉴一下

    2015-05-25
  • kristry
    kristry

    有些挺有道理的

    2015-05-25
  • Haldan.Sumer
    Haldan.Sumer

    对的,生意场上哪来的朋友

    2015-05-25
  • sophia
    sophia

    好吧,可能每个人的想法不一样,我不认为能做朋友

    2015-05-25
  • 外贸小妞
    外贸小妞

    呵呵 做朋友都是虚的 做生意才是真的吧

    2015-05-25
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部