外贸 --你还在抱怨吗

相信大家现在抱怨最多的就是找不到客户,找到的客户不回复我。怎么办,怎么办?

我一直都相信没有解决不来的问题,只是方法没有找对罢了。

我之前也一直犹豫过伤心过,为什么找一个客户这么难,为什么明明知道客户需要这个产品,但是客户就是不回复我,是我自己不行吗?难道我不适合做外贸吗。答案 当然是否定的。

我刚开始做外贸就成交了一个小订单,但是后续的就没有订单了。我真的有时候都绝望了。但是想想再努力一次试试吧。就是这样的不甘心,才会有我今天的成功。看看我现在的业绩,虽然不是很多,但是至少每个月都有几个大订单。老客户会找我返单。所以不要小瞧自己,相信自己可以的。只是时机还没到,只是方法还没有找对。

那么我是怎么找客户的呢?怎么做的呢?

1,首先我列出关于自己公司产品的所有关键词。每天就是在谷歌上一个一个的找。如果找到一个潜在的客户。我会看客户的网站,看看有没有可以用到的关键词,就这样关键词累积的越来越多,自己的思路也越来越广。刚开始我每天能发将近1000开发信。就这样慢慢的积累了好多资源。

2,对于有回复的客户,首先我会在邮箱里建档,之后建立一个excel 表格登记一下客户的具体情况。每天都是打开这个表格看看每个客户的跟踪情况。

3,另外,对于已建档的客户但是一直没有成交的客户,我会每两周跟踪一遍。当然对于意向特别强的客户我选择每周三跟踪一次。因为周三一般是客户回复率最高的时候。这就要求我们做好记录,在excel 表格里完整清晰的记录客户的跟踪情况。也为日后工作减少麻烦,提高工作效率。

4,当然再找客户的同时,我也会对找到的推广网站进行记录,然后发布我司的信息。这样推广了公司的知名度。

大家一定要珍惜自己手里找到的潜在客户,就这样每天发邮件,之后缩小范围精发,精跟踪。你会发现,过不了多久你就会成交一个客户。但是有很多业务员都会犯一个毛病,就是找到的客户只跟踪一遍之后客户不回复就放弃了。如果这样那真的是大错特错。毕竟手里的资源它是存在的。总比每天大海捞针的好。要知道每个成交的新客户都要有一个过程。我知道我成交的客户80% 都是来源于我以前联系的但是当时并没有回复我,而我却坚持联系她的这类客户。

所以,其实你手里的资源很多。不要再抱怨了。好好整理一下你手里的资源,你会得到意想不到的结果。

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评论
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  • Alba.Yang
    Alba.Yang

    每周三回复率最高,谢谢分享,记下了

    2015-08-13
  • Yolanda
    Yolanda

    木有邮箱啊。。。哎。

    2015-08-13
  • Niki
    Niki

    楼主,有2个问题像您请教一下,第一,我在客户网页的邮箱那里,点击了一下,用Foxmail发出去的邮件大多都发不出去。第二,您坚持发开发信,每星期发一次,内容都是一样的吗?

    2015-08-13
  • carol
    carol

    楼主,能不能请教个问题,为什么说周三是客户回复率最高的时候呢?

    2015-07-02
  • 一一
    一一

    每天发1000封邮件?哇,这是咋弄到的邮箱啊?谷歌现在用不了了,还能用哪些搜索引擎啊

    2015-07-01
  • 张银淑
    张银淑

    有学习了。自己还是要不断坚持。

    2015-07-01
  • Grace24
    Grace24

    有时候开发信发出去一年多了,客户有天突然给你回信了

    2015-06-09
  • 田珂
    田珂

    就是要坚持跟着

    2015-06-09
  • smile
    smile

    调整好心态很重要,有时候心里不爽,很难控制自己不抱怨

    2015-06-09
  • Sunnie
    Sunnie

    学习楼主的锲而不舍,谢谢分享你的心得哦,对我太有用了

    2015-06-09
  • Linda
    Linda

    谢谢分享

    2015-06-09
  • J.zhang
    J.zhang

    很给力

    2015-06-09
  • Mickey
    Mickey

    抱怨永远不能做好事情

    2015-06-08
  • 小Lee
    小Lee

    怎样才能打鸡血

    2015-06-08
  • Alice
    Alice

    谷歌怎么用,求解。

    2015-06-08
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