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之前K宝给大家聊过国内一些知名跨境电商独立站玩营销的套路,比如DealeXtreme,今天我们将从广告素材和Facebook主页等角度来继续深扒他们家的营销手法。

我们知道DX家主要做的就是3C电子产品,所以搜到的广告基本上也都是些什么手机啦、摄像头啦、数据线啦等电子设备及其周边产品。不像之前我们讲的某服装独立站的广告只放衣服的摆拍图,DX的广告素材还是有一定多样性的。

今天,我又把DealeXtreme拿出来扒了

产品图片

跟常见的独立站广告一样,简短的产品参数文案+产品摆拍图或者直接就是产品购买界面的展示图,就成了一条广告。

要么就是场景展示的图片,比如下面这个是Anker的蓝牙音箱使用场景。

视频展示

视频素材的效果不用我再多说了吧,作为一个综合型电商平台,DX很聪明的将售卖品牌的产品宣传视频拿来物尽其用,配上卖点文字就是个不错的广告,省心省力。

如果只是搬别人的素材,那也太没诚意了,DX也会拍摄自己的产品宣传视频,比如下面这个耳机广告,不仅仅展示了产品的使用场景和功能,同时在视频的开头和结尾都会有自身logo和吉祥物的展示,视频全程都会放置产品的SKU号码,以便用户在观看过程中能方便搜索购买,结尾处也很贴心的告诉大家如何在他们的网站上查找这个产品,不仅体现了该站的专业靠谱,也顺应了消费者的购物心理,全程引导,从而促进购买。

活动宣传

像这种邀请朋友购物获得礼品卡的活动是常见的电商拉新套路了,正因为奖品的诱惑力,也确实能有不错的表现和效果。

通览他们家的广告可以发现,投放比较多的国家是美国法国巴西、其次还有越南加拿大,市场策略一目了然。

DX在他们家Facebook主页的菜单上嵌入了官网的部分模块,以便于用户直接通过主页进行简单的了解,有兴趣的用户可以通过点击页面链接进入官网相关页面进行更为详细的了解。

帮助页面
上新产品

热卖爆款

与其他电商一样,DX也喜欢通过post展示自己站内的产品,而不同于一般电商的直接产品展示法,他们家很喜欢通过一段比较火的短视频或者产品的使用场景视频来引起关注,然后放上与该视频主题相关的产品链接,吸引点击。

1.视频中的路人都非常幸运的避开了事故,但是并不是每次都能遇到这么幸运的事哦,所以这里会给你推荐购买安全帽的链接。

2.小朋友的漂移都可以这么酷炫哒,所以汽车用品要不要了解一下~

3.这个妈妈包居然能装这么多东西,要不要看看多少钱呢?

4.论如何做到工作与娱乐随机切换,也许你需要看看这些电子设备(居然连抖音上的视频都放上来了,佩服佩服!)

他们的官网主页除了电商常见的模块外,这个0.99刀专区算是个亮点,既迎合了部分消费者的小便宜心理,也是一种巧妙的促销手段,你花了这么大精力跨洋买货,总会想一次性买很多,这个0.99刀专区就很适合这类消费者的购物心态,也可以理解为凑单专区。

DX家的社媒平台也做得比较全,且选取的都是与自身性质更贴合的平台。

商机挖掘

1.综合型电商平台建议采用多种类型的广告素材,也可以直接采用入驻商家的广告素材,省心省力。

2.如果有精力的话可以用自身平台品牌形象打造产品宣传视频,视频素材中可放入引导提示,比如产品的SKU,趁热打铁,让消费者看视频产生兴趣的同时引导至购买页面,更能促进交易的达成。个人认为SKU比较难记,不妨同时放上产品关键词,更能达到目的。

3.社交媒体主页中能放官网信息的就尽量放,比如什么畅销品啦、上新啦、FAQ啦,毕竟大家用社媒软件的频率要远高于你的站点。

4.蹭热点、分享有意思的视频或者图片等,顺便推一波与内容相关联的产品,不失为一种机智的营销手段。

5.如果你希望商品走量,减少库存,不妨设置一个低价专区。

6.社媒平台也不要盲目的撒网,找几个关联性高的用心维护就好。

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评论
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  • 邦友1536722292729
    邦友1536722292729

    楼主,麻烦分享一下DX的运营方式,怎么入驻这个平台,入驻之后怎么发货运营等。

    2018-09-12
    邦号回复

    DX是自建站

    2018-09-14
爱心公益
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