再说开发信回复的问题
最近,公司里的几个人老是头疼一个问题,就是为什么自己的开发信几乎没有回复的,对此进行了简单分析,具体如下:

1. 目标没找对。

看着是每天发出去了不少开发信,可是当问到找的这些客人确定是需要我们的产品吗?结果回答的确实不确定。这样就可想而知,没什么回复率是很正常的了。

2. 关键词的选择。

不要觉得关键词只是在平台上用的,同样的,用于搜索引擎也是非常重要的,因为这是关乎到你的搜索结果。

3. 搜索引擎的选择。

可能关于这一点,很多人就会说,当然是google,yahoo等,还有什么别的选择。以前我也是这么认为的,可是,选择我发现有那么一部分人选择的居然是 ,360。 不可否认的是,确确实实有这么一部分人存在的。不能说你用,360就搜不到客户,我只是想说,和360这些搜索引擎是有局限性的,我们面对的是国际客户,所以我们要选择的搜索引擎应该是覆盖面广的,权威性高的。 所以最好还是选择用google这种国际上使用率较广的搜索引擎。

4. 对于客户的理解。

有相当一部分人,在搜索到的时候,往往只是看一下contact,找到邮箱就发开发信,然后换下一家了。可是很多时候,因为关键词的选择,你搜到的很有可能是你们的竞争对手,同样的厂家或者供货商。这种情况下,你的开发信回复率当然就会低了,所以,当你打开一个客人的官网的时候,不妨花上几分钟去看下about us, product 这些类目,这样会帮助你做一个简单的判断,这时候你再发开发信,相信你的回复率就会提高不少了。

5. 开发信的标题与内容

作为一个外面人,开发信是必不可少的。每一个人都有自己的风格,但有一点,就是要尽量做到简洁明了。因为,一个采购每天收到的邮件可能是巨量的,他不可能会仔细看你的每一个字的,如果你的开发信是长篇大论,很有可能的是他直接就略过去了。

其实仔细想想,我们的邮箱可能时不时也会收到一些垃圾邮件的吧,不知道你们看过没,我是看过的,有些邮件字数不多,就简简单单几个字,但都是大写粗体,目的非常明确,虽然看我就直接删掉,但起码印象比较深刻。有些则是内容一大堆,扫一眼之后就不想再看了,因为太多了,反正又是广告之类的,没必要花费自己的时间,就直接删掉了。

当然,这是我个人的习惯,可是,我觉得会有相当一批的人跟我的这种习惯差不多的,包括那些采购,所以,我们就要避免我们的开发信被直接拉黑。因此就需要我们把开发信的内容整洁,条理清晰,简单明了。同时,标题也有够明确。网上有太多太多关于这方面的帖子了,大家可以去搜一下看看。

其实,真的说开了,也就那几点,问题就在于你是怎么做的。还是那句话,我们做外贸的,靠的是仔细,认真,专业。不要过于急躁,开发信并不是说一天发出去几百封就是好的了,我一天发出去20封开发信,有3个回复的,比你一天发出去500封开发信,没有一个回复的要强上n多倍。

因为现在的这个时期的外贸开发,靠的是质量而非数量。

本文经邦号 【daniel 】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Jamie.Ye
    Jamie.Ye

    外贸就是在经验中成长的

    2016-09-07
  • Abby.Woo
    Abby.Woo

    受益匪浅!虽然也一直在研究这些, 总觉得总结越多, 学到的越多, 外贸就是在经验中成长的

    2016-09-07
  • 雾里看花
    雾里看花

    值得思考的问题

    2016-03-24
  • BAOBAO
    BAOBAO

    有一些看他们的网站是与自己产品相关的,但是每月一封开发信之后也没有回复,该怎么继续跟进啊?

    2016-03-22
  • lisa.zhang
    lisa.zhang

    现在都不知道开发信要发给谁了

    2016-03-07
  • Eileen魏
    Eileen魏

    开发信会退信还有就是不回复,请问真的和对方邮箱设置有关系吗? 比如进了垃圾邮件,或者直接拒收。 听人说,开发信不能带高敏感的词汇,比如company, factory, product, price,可是除了这些,开发信还有什么好写的

    2016-02-19
  • Jan
    Jan

    我想目标客户的选择真的比较重要,有些客户可能不需要你的产品,有些客户可能已经有了配合很好的供应商,而我们的开发信要在恰当的时间发到需要的公司,可不就是寥寥的

    2016-02-18
  • 南北
    南北

    "开发信" 满天飞,还指望被回复,还一本正经地总结规律,痴人说梦吗?

    2015-11-18
  • Jenny.Jiao
    Jenny.Jiao

    嗯,不错

    2015-11-17
  • Christine.Song
    Christine.Song

    找的是目标客户,开发信也改的简明扼要了,可还是没有回复,不知到底要再怎么改了

    2015-05-15
  • Elina
    Elina

    恩恩额,是的呢, 楼主关于开发信有没有什么可以介绍的。

    2015-04-20
  • 代伊琼
    代伊琼

    可以写一下开发信得特点

    2015-04-07
  • penny
    penny

    楼主每天都在更新啊,今天又学到了,谢谢

    2015-04-07
  • Tina
    Tina

    楼主写的很好!赞一个。

    2015-04-07
  • Kimberly
    Kimberly

    很对,但是还是不知道怎么抓住客人的眼球,也没收到回信,所以这个是更需要学习的

    2015-04-07
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部