揭秘为何总是收不到询盘


做外贸就相当于把自己的产品放在网上推广并且让国外的客户看到并且愿意合作的一个过程,但是对于推广这一块大部分外贸企业都是处于盲目跟风的状态。选择一个合适的手段来让自己的询盘量增加是很有必要的,但是前提是要明白自身存在的问题并且尽快改正,一般在推广过程中通病总结为以下几种:

第一、过度依赖b2b贸易平台,渠道单一。

相当多一部分的外贸企业会投入大量的推广费用在一个b2b平台上,几乎把希望都寄托在这个平台上,过分依赖与b2b平台并不是一个靠谱和明智的方式。因为国内b2b平台并不是很专业,产品的分类也不够细,因此导致投入太多的资金却得不到相应的回报。一般这样的网络平台大企业不会来,因为他们有比较固定的供应商体系,因此会吸引一些在竞争中处于劣势的中小企业成为他们的瓮中之鳖。

第二,企业对自身的网站建设与推广不够重视。

很多企业会嫌网站建设太麻烦而选择单一的网络平台方式,有些企业有了自己的网站而忽略了最根本的推广工作,这些都是造成发了大量开发信却始终得不到询盘的原因。企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了这些而造成了网站没有发挥任何作用。

第三,对推广效果缺乏有效的监测。

很多企业会以成单的多少来评估推广效果。对于推广效果的评估应该从多方面考虑,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等。不能够因为短期内得不到成单就放弃推广,这样就前功尽弃了。

第四,过度依赖“等”,缺乏主动性。

不要让等待询盘成为一种习惯,并不是客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了。开发客户方式不能太单一,而且等过来的客户询盘大多都会有中间商来询价的情况,质量都不会太高,大多数都是报价之后就没有回音的,因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时,还应该主动去开发更多优质的客户,开发那些之前没有接触过的国外采购商,这样机会会更多,不要在一棵树上吊死。

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评论
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  • Ihab
    Ihab

    感觉很无奈,发了那么多开发信全都像垃圾一样

    2014-12-31
  • Ihab
    Ihab

    应该采取平台和独立网站结合的方法才能更胜一筹

    2014-12-31
  • Pmurt
    Pmurt

    只有掌握了好方法做什么都顺利了,楼主说的是

    2014-12-31
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