如何有效参展,获得更多收益?

前言

4月15日是春季广交会开幕的日子,易学客特地找到昨日还在广交会现场指导一线团队的合作讲师小马哥,为邦友分享关于如何有效利用展会的内容。下文内容由培训课程“百万销售训练营之六脉神践”的讲师小马哥老师本人提供,并授权易学客邦号转载于外贸邦。

如何有效参展,获得更多收益?

正文

Show,是一门艺术,对外贸人来说,是成败的关键!然而,很多人抱怨参展效果差,客户少,究其原因是因为还没掌握到成功展会的法门!在过去的15年里,我们举办的展会场场火爆,宾客盈门,业绩也随之倍增!在这里我和大家分享几点关键,希望能有所收获:

关键一:选对展会!

这是一门技术活,根据产品的特点,选取最符合自身行业的展会,是十分关键的!我认识一个做听诊器的朋友,每年只做一个展会MEDICA-一个非常专业医疗展会,花了100万装修了100平的展位,再过去的十年里积累了2万多个leads,实在是惊人,业绩也属于细分领域领先地位!这就是“集中优势兵力,聚而歼之”的原则的力量!因此,选对展会是首当其冲的!

关键二:邀约会议!

精彩是准备出来的,功夫在诗外!我们之所以场场爆满,一次展会可以接待上千名客户,其中有一半都是邀约过来的!每次展会,我们都会提前三个月做好准备,积极邀约潜在客户,并形成会议日程表,甚至细分到时段!有时会形成客户排队等候的繁荣形象,所谓:成功才是成功他妈!于是,产生展会火爆景象!

关键三:以问代讲!

由于每天要接待大量客户,提升接待效率是十分重要的!需求是问出来的,迅速摸清“客户五行”是成功的关键,通过问以下问题,锁定并区分客户ABC分类!

.客户只要从事什么生意?

.以前买过类似的产品?如果有,在哪里买?

.一年买多少量?一年买几次?

...... 

这为日后的跟踪奠定关键基础!通过这种方法,至少提升接待效率50%以上!

关键四:迅速成交!

通过快速推进成交流程,可以迅速确定客户成交意向!遵循TMD原则:T-today(今天能定吗);M-Money(定金支付);D-deliver(如何交付)!通过这种方法,可以迅速锁定准客户!

关键五:老客户转介绍!

通过邀约客户,迅速推进手头项目进展!对大客户而言,进展是核心关键任务,步步为营,才能成交!或者让老客户介绍更多的客户过来,扩大你的客户base!这是永续经营的不二法则!

总之,有效参展是值得你仔细思考的课题,认真做好以上五大关键,将助力你在日益恶劣的环境中立于不败之地!这是提升你业绩最核心的方法之一,祝大家好运!

本文系邦号 【易学客】 原创投稿,并经邦阅网编辑,转载请联系作者同意并标明出处。

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