外贸企业微信营销突围策略

外贸企业微信营销突围策略

一些外贸企业把微信当成了聊天工具,每天跟潜在客户聊天,苦等询盘,其实现在欧美日市场已经远去,面对僧多粥少的局面,应该主动去价格PK。


就像上图这样,做出一个非常详尽的价格包装列表,发到公开的微信朋友圈及公众号里,然后去加曾经买过国内同类产品的卖家,进行价格PK。

1.以圈群化实现营销传播精准度

既能将广告信息送达到目标消费者的视听范围内,又可以将营销费用降到最低的精准传播,是企业营销策划的追求。和中央电视台、新浪网等媒体相比,绝大多数微信公众账号都是定位明确的小众自媒体。基于鲜明的公众号受众定位、内容定位、风格定位等,自然就会形成受众的“类聚”,形成圈群性的特征。比如公众号“顾爷”聚集了绘画艺术爱好者,“石榴婆报告”吸引了时尚达人,“咪蒙”网罗了 25 岁左右的白领女性,“独立鱼”收获了一众年轻电影迷……这种圈群性特征天然地切合了品牌精准化营销的要求,使广告信息直接针对目标受众,得以更好地实现营销资源的有效利用。

就像上图那样微信图文信息植入广告的运作策略与水平直接决定了最终的广告效果。需要广告主与微信运营方深度沟通,并充分把握微信公众号的媒介与传播特征,同时要综合把控平台选择、内容设定、创意表现、图文编排等多个层面。

2. 找准平台,有效对接

信息源的影响力直接决定着信息传播的效果。微信公众平台的公众影响力来源于该账号的活跃粉丝数、阅读率、转发率等。当然,获得这些可观的数据,实现受众对公众平台的关注和信任需要较长时间的培育,根源于图文信息本身的品质和传递的价值。依靠自身“有态度”“有实力”的文字,经过长时间的积淀,在目标受众中积累超高人气,才让微信公众号有了植入商业广告信息的资本。

基于微信自媒体的定位,像上图那样,写明OPEN FOR 为什么开放,然后用其影响力主要辐射于它的目标受众,因而实现植入广告预期效果的基本前提是找准平台,不仅要考虑公众号的活跃粉丝数量,还要考虑公众号目标受众与植入品牌目标消费群体的有效对接。微信公众号内容和风格的不同决定了其目标受众在性别、年龄、文化程度、收入水平等方面的特点。

3. 选择题材,巧妙切入

植入广告最忌讳生拉硬配,推出毫不相关的商品广告,不仅不能实现植入广告的价值,反而会引起受众的反感,而且也会对公众号本身产生形象损害。所以在广告植入时一定要将产品、品牌与图文信息题材进行合理关联。

首先,选择的题材必须是目标消费者感兴趣的,这是实现有效传播的第一步。其次,要选择有魅力的图文信息。在信息量巨大的前提下,唯有个性文字和别致图片才有可能带来阅读,这也是将受众成功卷入预定情景的重要保障。就如下图那样,通过分散的关键字构成了产品的环保、科学要素。

再次,注意话题和内容与植入品牌诉求点的相关性。将广告隐藏于图文信息中,就必须让品牌或产品的诉求点与图文信息的主题和内容融合为一体,这样才能在主线中顺利分出一条支线,适时将话锋自然切入商品信息,使整个过程顺理成章、水到渠成。

Small leather goods can be referred as personal leather goods which Can be carried in hand bags or pockets.This kind of goods made from COW softy,goat glaze,sheep napa,calf skin etc.The small leather goods includes different kind of products includes purses,wallets,key case,passport case,note case,card case,cigarette case and cigar case,match box case and SO others.

 譬如上文,先介绍小型皮革制品的制造材料及种类。

and thickness required for the leather is about 0.5 rmm to 1.00 mm.Most of the products are manufactured without any internal stiffeningof reinforcement.


然后是对小型皮革用品的制造工业的简单介绍,过度显得非常自然。

又比如“咪蒙”在图文信息《不知道自己喜欢什么样的工作,怎么办?》一文中,主要内容是讲了五种找到自己喜欢工作的方法,比如“去体验和试错”“做好手头的事,擅长了你就会喜欢”,等等,充满正能量,让人产生强烈的心理共鸣。 既然说工作就不可避免谈到和工作相关的工具,这时提出了“换台电脑,给自己换个心情”,从而引出联想YOGA 4 Pro 及 700S 系列电脑。虽然是植入广告,但几乎可以看作是文章的一部分,读者不觉唐突,也少有反感和抵触,从而可以形成好的广告效果。

4.由浅入深,逐步渗透

微信公众平台图文信息植入广告的有效传播依附于图文信息本身的价值和魅力,而信息的标题和开头会在很大程度上影响受众对信息可读性的判断。在进行微信公众平台图文信息植入广告时,必须借助关联的话题,利用走心的文字,将受众卷入设定的情景中,在受众卷入度达到顶峰时植入广告,使受众在无意识的状态下,不知不觉接受产品或品牌信息。这样才能让图文信息营造的特定氛围和感触最有效地移情到植入的品牌中,从而自然地促动受众的消费行为。

公众号“胡辛束”的植入广告在这方面就做得非常好。它总是从一件生活中的小事情出发,用细腻的文字将受众拉进自己设定的情景中,进而慢慢引入广告。在一篇名为《别让我就这样独自生活》的文章中,她描述了自己在国外住酒店时遇到的挫折,进而引出“如果没有陪伴和保护,女生如何独自面对突发事件?”的问题,抒发了一段关于“外表越强悍的姑娘,内心越需要依靠”的心灵鸡汤。读至此,女性受众的内心会产生强烈的认同感,即女生是需要被保护的,而完美的保护是全面的细心呵护。就在读者情感升温的时候广告顺势而入 :空气污染日益严峻,兰蔻“轻呼吸”防护露能给你全面的、温和的肌肤保护。此案例中,从人身的陪伴与保护,过渡到恶劣环境下肌肤的保护,从而引出护肤产品,流畅自然,毫无刻意做作之感。

5. 图文并茂,强化体验

图文并茂的信息传播方式不仅能提高传播感染力,还能更有效地还原真相,营造场景,强化受众的体验感,从而实现购买欲望的驱动。如果适量的加入动图、音频、视频等表现形式,无疑会形成更佳的效果。比如公众号“反裤衩阵地”推送的《你来人间

一趟,不要出尽洋相》一文,以“刻字”为主线,首先以多张图片配合文字讽刺了在名胜古迹刻字以纪念“到此一游”的丑陋现象,之后带着读者欣赏了各种好玩的互赠礼物上的刻字,然后引出高端品牌和定制产品上的刻字,引入全新宝马 7 系广告。为了说明“你可以把你的名字缩写、你的家族徽章,绣进车身的每一处”,文章用了 9 张高精度图片,全方位展示宝马 7 系的豪华与尊贵,给人身临其境之感,较好地塑造了品牌形象。也可以就像下图一样,在DISTRIBUTION中配上卡车送货的图片。

微信公众平台图文信息植入广告作为一种创意性软广告越来越被大众所接受,逐渐流行。但同时也要看到,部分公众号刷阅读量、某些公众号植入广告数量过多、少数植入广告创意低俗等行为正在影响微信植入广告的长期发展。微信还是一个年轻的营销平台,需要微信运营者、广告主、监管方和研究者的共同努力,使其成为企业方的不可或缺的品牌传播载体和微信运营方重要的利润来源。

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