TPP又重新浮出水面,欧美日市场已经远去,而外贸企业如果不转变社交媒体运作方法,那么无疑在以后会越来越被动。社交媒体说到底只是一个工具和平台,广告也仅仅是个手段。只有当我们学会利用这个工具把广告想要传达的信息与用户关联起来的时候,才能发生化学作用。所以要想清楚,你要让消费者感受到什么,体验到什么.而不是让消费者简单的充当你的“免费广告发布平台”。据调查显示,90%的消费者不同程度地信任熟人所推荐的商品。超过60%的消费者希望通过社交平台向品牌求解,而这正是很多品牌最头疼的地方:企业想跟消费者近距离互动,需要即时且友好的与他们进行对话。但一个不恰当的表达可能会带来意想不到的负面效果。

在社交媒体时代,互动可谓是社交媒体的精髓,产生互动必然也是社交媒体广告创意表现期冀可以达到的目标。大多数品牌对于互动的理解仅限于转发抽奖,或是以奖品刺激用户参与广告互动。单单以这种方式可能相对比较简单粗暴,无益于广告信息的真正传达,难以培养忠诚粉丝群,对于品牌推广也作用不大。点击人人网个人主页右上角“M&M’s@U袋”,抢M豆赢整蛊资格,就可以出招整朋友;或凭豆抽大奖,赢取M&M’S逗趣系列产品。并且如图3 35所示,整蛊朋友的方式还可以自主选择整蛊好友。每次整蛊都能收获1粒M&M’s豆,M豆聚集到一定数量又可以继续抽奖。整个广告活动的创意点从媒体角度看:借势人人网的愚人节整蛊传统,让品牌虚拟代言人红豆和黄豆变身人人网用户真实好友间的整蛊帮手,参加活动的好友新鲜事分享引发更多曝光和参与,形成刷屏效果,带动二次及多次传播。肌用户角度出发,告诉受众参与互动即可得到满足整蛊、欢乐的心理又可以收获超值的奖品。品牌如此用心地为消费者创造价值,能不让人动心吗?如果“幸运的”被好友整蛊,你将被极富冲击力的搞笑广告逗乐,忍不住回整好友,并整蛊更多好友,自然就发挥了个人媒体作用帮助活动进行病毒传播。

M&M’s巧克力豆借着社交媒体广告成功传达快乐逗趣的品牌形象,让消费者清晰M&M’s是巧克力而非糖果,疯狂具有冲击力的广告表现引发病毒传播。官方数据统计.共有370万人人网用户在愚人节参与了整蛊狂潮,本次广告曝光累计8.8亿次.参与转化率高达92%。

社交媒体上聚集的是最具表演欲与沟通欲望的用户群体,他们不仅仅是信息接收者,更是信息传播者,每个用户都是一个小媒体。因此,社交媒体广告创意过程中可以试着把主动权交给他们。

外贸企业社交媒体视频传播提升策略

譬如上面两图中的原材料-大豆和乌龙茶,都是日本引进我国的原材料,然后在日本加工制造后拍摄视频广告推广卖出高价,所以有些时候并不是这些社交媒体广告在起作用,而是日本人购买了本国制作的高价货,把工作机会及利润留在国内,因此WTO已经是一个大灾难了,只开放市场,而不评估究竟这市场里有多少顾客,这就要让日本这种爱买国货的国家占了大便宜,当然现在是贸易平衡时代,这种滥竽充数的手段已经不起作用了,因此,外贸企业的视频广告如果还是停留在表层,很可能就没有宣传价值了。

广告创意不能停留在表层,而要使“本质”通过“表象“显现出来,这样才能有效地挖掘读者由心深处的渴望。优势广告主张,好的广告创意是将熟悉的事物进行巧妙组合而达到新奇的传播效果。当品牌们都在拼命紧随社会化媒体营销浪潮之时,国内老品牌在努力向社交媒体用户示好。国货六神在花露水市场占据主位己久,地位不容轻易动摇,但从长远看六神主体消费群在老化。为了规避潜在的市场风险.六神品牌形象年轻化是势在必行。六神过去多在传统媒体上投放广告.而且内容多集中在产品功效上,很少有机会从文化层面上进行传播.要获得年轻消费者的好感度,首先得到文化或价值观认同,与这群特殊的目标受众产生情感关联,才能引导受众认可品牌,创造商业价值国产老品牌六神,先后在视频社交媒体优酷土豆上发布了两则视频广告一一《花露水的前世今生》、《中秋艾叶分享“爱”》(又名《一个关于艾的故事》)。六神《花露水的前世今生》的视频短片自从6月底在各个社交媒体发布后,两周内就获得了近30万的转发量和热烈的评论。 据VideoScan网络视频营销系统的数据统计,2 012年第44周排名上榜品牌中.六神凭借微视频“花露水的前世今生”,在国内几大视频社交媒体高达一千多万的播放量位居第一,打败IKEA、Channel等国外大品牌。忽然间很多人都有了聊聊六神花露水的意愿,原因只是他们花4分30秒在网上看完了一个广告。由此我们才知道花露水取名源自诗人欧阳修的名句:“花露重,草烟低,人家帘幕垂”,广告突然就变成了文化传承与知识普及的有趣片子,笔者当初看完瞬间就觉得自家的两瓶六神花露水上飞上了几个档次。网友们对六神花露水的昵称为“SiX GOD”,以及过去在网络热议的某个香型的花露水都在视频里出现.成功甩掉国货的“土”和“便宜”的老形象,用独特的广告表现策略打造传统亲切的国货印象。六神品牌的传播成功上升到中国优秀文化的传承层面。

在这之后.为推广六神新品艾叶精油沐浴系列而产生的《一个关于艾的故事》视频广告又一次成功赢得了裂变性传播,在优酷播放达到300多万次,触发了大量消费者积极的表达,这些鲜活的表达内容中大量的溢美之词不仅代表着消费者对于六神广告的印象,更体现了他们对于这个产品比一般除菌产品更多层保护,能温和高教抑制皮肤表层细菌生成功能性的认可。很多受众在评论区留言,说“看完后我就去买了”;更有人评论说李时珍故乡蕲春的艾草非常有名,入药效果非常好,是著名的药材产地,欢迎六神来自己家乡采购本草纲目里里提到的蕲艾。

创新有价值的广告内容无疑是品牌推广成功的关键原因,但通过社交媒体来传播也是成功的另一个关键原因。播放时长上传统媒体就无法实现;另外也只有在社交媒体才获得如此丰富而鲜活的消费者表达,才能看到广告传播最直接的效果反馈;由此可以看出,洞察目标受众的文化与价值观,引发情感共鸣,才能让品牌具有长久持续的生命力。

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