一个外贸人的职业生涯感悟

职业生涯就是一部奋斗史,在工作上如何拿下订单,在职场上如何和同事上级相处,在客户面前如何步步为营,都存在各种各样的问题和体会。本文是一位外贸人的职场生涯感悟,希望对其他同仁有所帮助。 原文如下: 这个社会是有等级的社会,有特权阶层,有受压迫阶层;公务员,工人,农民,本应该是职业名称,职业不分贵贱,现在成了等级的代表,公务员蔑视一切,工人瞧不起农民,农民苦苦挣扎! 经常看到有人抱怨,这个公司不公平啊,待遇他们高我低;老板待人不公平啊,分配不均;经理管理不公平啊,明明是他抢了我的客户,居然我得让给他…… 

于是乎,拍案而起,辞职的有;怒目相对,口角相加,再不沟通的有;表面平静,内心波澜,始自暴自弃混日子的也有 辞职解决问题了吗?未必,到了新公司或许还是如此,即便新公司这件事平等,可能另外一件事不平等;难道你再辞职吗,如此的轮回,一辈子不会有大的发展的。 口角解决问题了吗?

绝对不会,只会让你在公司的地位更加尴尬,被孤立,无援手,孤军作战; 自暴自弃者最愚蠢,工作是为别人的吗? 我也经历过这个阶段,也被歧视过,被不公平压迫过,我没辞职 ,没吵架,更没有自暴自弃,我去争取,不能争取的就接受,然后付出比别人几倍的努力去证明自己。 在公司工作的时候,都是靠电话营销,不分区域,不分产品,找到负责人电话直接打过去推销,大部分是拒绝,偶尔碰到几个恰巧要的客户,沟通几次,最多面见一次就签了,还有一些客户,你打电话过去的时候他没有需求,后来由于某些原因又打算。 

我的第一个客户就是这样,周五打电话过去,聊了一会,有点兴趣,后来他突然有事,说考虑一下,很匆忙的就挂了,到了周一突然打电话过来,准备购某项服务,那天那个时候我正好去了厕所,客户打过来找我,直接叫我的姓名(当时打电话我会故意一些误会,我会说您好,我是某某公司的李嘉诚,不好意思,李*成,跟李嘉诚差一个字,所以大部分客户一下子就记住了我的名字),我们部门经理接的电话,明知是我的单子,居然给了另外一个老员工,那个老员工跟他一起进部门,只不过进步较慢,没能升经理,两个人的关系很好。 我一直不知道,后来,传真合同,打款,到账,写在前面的板报(公司规矩,签的每一个单都要写出来,公司名称,金额,以激励不出单的人),我一看,这是我的那个客户啊,我以为是同事自己发的,就恨自己没能力,居然错失了一个单子。 

第二天客户来交手续,在前台,问接待,找李*成,接待内线给我,让我过去,一头雾水,不知道是谁,他说,我是**公司的**,不是昨天刚签了合同,拿钱了就不认识了啊?我可记住你了,李嘉诚,哈哈,很多人打电话我都不愿意理他们,感觉你不忽悠,说话比较实在,才跟你签的。 我恍然大悟! 交给行政人员,让客户去手续,我径直去找部门经理,告诉他,这个客户是我的,现在来了,冲着我来的。 他白了我一眼,这说明你能力不行,为什么不当场确定呢?万一这个客户昨天接到其他的部门的电话,跟其他部门签了呢?我们部门就损失了三万多的业绩了,你要从你自己身上找原因,这样吧,这个单子你们均分,一人一半,让你长个记性! 无语! 客户完手续过来找我,那位老同事上去寒暄,说以后这个单子我跟小李一起为您服务!客户笑着说,不用了,我很好服务,小李一个人就够,我就是冲着他才签单,你们公司一天打电话n多个给我,我都嫌他们太能忽悠,从来不理! 我看了经理一眼,经理一个黑脸,我估计他明白了我的挑衅! 

后来的一年里,我的苦难来了:分单子,同事三个,我一个;三天两头拎我过去训话,小错大骂,大错直接恨不能弄死我;别人一天打二十个电话他不管,我一天打上百个电话,还依旧被点名批评…… 我咬牙坚持着,别人查100个资料,我查200个,晚上两点睡,早上五点起;别人一天打二十三十个电话,我打一百,一百五;中午别人吃饭聊天放松,我依旧在打电话查资料。 他其实可以除我,可惜,他没想到我进步那么快,连公司销总监都始注意我,数次在公司全体销人员会议上公表扬,号召大家向我学习! 

我在公司是风云人物,找我学习的人众多,我为公司的销提出了n多的理念,尤其是专业谈单,拒绝忽悠的理念,让公司的业绩突飞猛进;在部门我就当哑巴,除了最基本的交流,我基本上在工作。 后来公司成立新部门,需要征调每个部门一个员工(原有五个部门,五个老员工,再新招七个员工,组成标准12个人的编制),当然征调谁,经理说了算,毫无意外,我绝对是我们部门的不二人选,因为他不可能再像以前那样训我,因为大家都在学习我;但是他看到我就生气,又不想表扬我;除又除不了,就只能送走了! 到了新部门,我如鱼得水,虽然不是经理,但是充当了经理的角色,培训,管理,带新人,想想都知道,征调的时候每个部门都不可能把精英放走,来这里的一定是业绩不怎么强的员工! 结果第一个月,我们了公司第二,六个部门,第二名! 第二个月,第二; 第三个月,第一; 第四个月,第一; 有一个细节是,我跟原来的部门冲突了好多单子,大部分都让我签了,好几次原经理来找我,说我抢他们部门单子,我就说了一句话:按照你的理论,跟谁签就是谁的,不是吗? 一年半的时间,我积累了经验,积累了抗压能力,如果我当时选择一头我们所说的任何一条路,也许我的人生轨迹就改变了! 

人要适应这个社会,必须先认清这个社会,大的环境等级制度森严,会直接映射到社会的方方面面,工作,生活,出行,如果你认不清这个社会现实,盲目的追求所谓平等,所谓公平,最终你会被这个社会所不容。 除非你有能力推翻这个社会,建立所谓大同; 或者你与生俱来是个天才,一步到高层; 再或者你是高富帅,白富美,官二代,天生就是高等人! 我不是在为等级制度辩解,我也想这个社会绝对公平公正,但是谁都知道不可能,那就适应这个社会,适应你的环境,凭自己的努力提高自己,让自己提升,等你到了社会的高层,公司的高层,你会发现,原来公平是被自己所掌握的。 加油吧各位!

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评论
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  • jennifer912
    jennifer912

    很喜欢 Jason 觉得你很有主见 很有自信 也有傲气

    2014-11-14
  • Lily
    Lily

    说得好!谁在工作上都要遇到几个奇葩,不争一时之短长,努力之后,自己总有获。

    2014-09-03
  • 猫一样的女人
    猫一样的女人

    写的好好啊,我就是有时间会容易冲动,如果换是我,经理那次把单子给别人我就辞职了呢,看来我真的是太冲动了。。

    2014-09-03
  • Never
    Never

    很振奋

    2014-09-02
  • JASON
    JASON

    是的,人生应该有目标和规划。

    2014-09-02
  • 陆春燕
    陆春燕

    哈哈知道了好多啊

    2014-09-02
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