外贸路程之我见

从大学毕业,一直led的外贸。从跟单助理到现在的业务员。最先在小外贸公司,现在在规模比较大的工厂。讲下自己对外贸的看法。

1. 始终认为国际贸易比国内贸易相对好。跟中国人打交道,生意是门艺术,能在国内业务员得好的,最后基本都修炼成人精了。

2. 国际贸易有英语作为依托,门槛相对不高,但要一名合格,优秀的业务员就不太容易了。业务员,无论是国际还是国内的,归根到底就是最基本的销人员。二者其实有很多相似之处,比如需要对行业有深入的了解,对产品知识非常熟悉,对销技巧灵活运用,过硬的心理素质,高超谈判技巧,还有自律能力。国际贸易还涉及到时差,文化差异,国际经融,局势,还需要业务员对国际形势有个宏观了解。

3.曾有人戏言,外贸得好是身体疲惫,得不好是身心疲倦。

4. 国际贸易最高的境界是资源的合理配置。商到一个好价格,采购商采购到满意的产品,双赢,促进经济交流与共同发展。

5. 现在我虽然只是个小角色,但是一直坚持不打无底线的价格战,尽力突出自己其他的优势来吸引客户。价格战会只是我们同行的自伤自残,最终也会伤害行业,伤害自己。也希望每个外贸人都有自己的责任与使命。让made-in china 不仅仅是廉价物,也要有意识,慢慢地去提升服务,创意,增加自身的附加值,提升产品和企业的利润空间,给大家和整个行业更大的生存间隙。

大家一起努力。

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评论
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  • 毛洁
    毛洁

    加油

    2014-08-20
  • Anna
    Anna

    恩 挺有道理的。

    2014-08-15
  • 刘心悠
    刘心悠

    双赢是大家都想实现最好的结果

    2014-08-15
  • 猪猪sjllw
    猪猪sjllw

    尽力突出自己其他的优势来吸引客户。这个很赞同

    2014-08-15
  • 宇ssssii01
    宇ssssii01

    慢慢来。。。哈哈 慢慢去提升服务品质的空间。

    2014-08-15
  • Mm兔子好心肠
    Mm兔子好心肠

    写的很用心。

    2014-08-15
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