怎样外贸?

1、首先呢,是起步阶段,一些支持免费的B2B网站,其中有一些是免费的,如环球资源,香港国际采购网,MIC等,而且很多,后把自己的产品信息发布上去,一方面是给客户看,另外一方面是给搜索引擎看。试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样出来的效果才明显,但是如果你想偷懒,那还不如不,只会是浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来,当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘,一份获的信念去,也许你会有动力,怎样把自己的产品特点突现出来,吸引住外商的目光,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的图片,合理的关键词的嵌入。
2、现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要的是数据,特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料给他们,就是所谓的海关数据了,我不想在这里说他有多好,但是我从中得到过实惠,虽然我们公司没有他的数据,但是我曾经取的过一些样本。结合一些合理的方式,也会有一些效果。
3、要外贸,工作必须得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你现在就放弃,因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些),他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给你,如果他真的想生意,我想他会你如果你公司是同类产品的,当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁,放弃,想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了,其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细,产品,付款方式,交货期,如果一始就给你大单,如果他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去啊,正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你,其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的方法,比如发传真,然后委婉的打个电话给他,都是不错的选择,切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者回惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你。
4、怎样好外贸,时间长了,你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西,我们何不尝试,其中的一个栏目呢,叫companies(公司名录),就是网站上有一些的公司,他们也许是贸易商,商,零商等,管他呢,只要是客户,管他什么类型,先他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径,但是很多大的网络公司推销人员都不知道,比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈,我给他们上了一课,呵呵 .另外,这里我要补充的是关键次的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在googletrends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,把握时间设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖数据背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝。
5、很显然,我们不能忘一个很重要的工具,那就是搜索栏,我很喜欢的工具栏,有普通的搜索和高级搜索,我推荐你用高级搜索,用高级搜索你可以有很多以外的获,不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证,如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有获的。

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  • Amanda.shi
    Amanda.shi

    着急中

    2015-08-10
  • flange
    flange

    我现在就处于起步阶段,总在找一些B2B网站、发布产品信息。不过总没有什么实际的下单,有点心急~~

    2014-08-18
  • 猪猪很不耐烦
    猪猪很不耐烦

    饿是的

    2014-08-11
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