如何旧的询盘

了几年业务,必然有很多旧询盘。有空时,我们可以旧询盘再利用,整两理由再找客户。

前两年业务没有经验,对产品不专业,丢失了机会,现在产品也了解了,经验也有了,在另一个高度是否可以把潜在的机会挖掘出来。

3月19日,稍微空闲些,我在24个旧询盘里,找了5个提到产品的客户,了下。大致内容是,你对某某产品还感兴趣吗,我们还有某某产品,有兴趣的话,请我们。

我是这么选出的这5个客户:

打邮件,我第一注意到的是邮箱域名,正规的公司一般都有自己公司域名的邮箱,比方说我们的xx@.com。我输入去看他们是否是我的潜在客户,他们网页上是否有我们产品的信息。

挖得深点,可以在外贸邦上输入网址,看看对方公司的一些情况、邮箱等等。看看网页的修改情况,网页修改频繁,说明公司运行的良好。

如果邮件不是公司域名,是hotmail,yahoo等,可以邮箱地址到google,看看有没有获。

再者,看看客户的询盘内容,结尾等处有没有公司名,有的话也google搜索下。

最后,看询盘内容中有没有明确要什么产品,有产品的,采购意向大些。

3月20号,没有到这5位客户的回复,于是我又把报价发过去。

3月23日,有1位客户,发给我版型。发版型的一般为优质客户。

就为了这1个回复,我会继续。

本文经邦号 【吕贵梁】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • Mika.
    Mika.

    这个有用

    2014-07-29
  • sunhui
    sunhui

    继续更近吧!!加油哦 ,有结果求分享啊

    2014-07-29
  • 外贸丸子
    外贸丸子

    没错 加油!!!

    2014-07-29
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