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首先开始在领英官网https://www.linkedin.com/ 注册账号,最好是用邮箱注册登录进去之后,点击右上角头像处可切换页面语言,英语或者中文,可根据自己的习惯进行设计。
邮箱注册有什么好处呢?
领英上有什么消息会通知到邮箱,提醒我们,如谁给我们发了好友请求,谁给我们发了会话,最重要的是谁成为了我们的好友。如下图所示:
领英开发客户的步骤
二、完善个人信息
1. 尽可能地用比较吸引人的头像
2. 在公司的职位,最好是写经理级别以上的,给人的感觉是这个人在公司有一定的决策力
3. 公司简介, 最好在简介开头就附上公司官网的链接,让访客一开始就可以看到链接,知道我们主营什么产品
4. 上传一些高质量的,比较吸引人的产品图片,让访客一目了然。
完善个人信息有什么好处呢?
可以让访客知道我们是做什么的,会给我们主动发询盘,例如我是做PCB 的, 客户会发PCB 的 询价
三、如何添加潜在客户
1. 左上角关键词搜索, 如输入关键词 PCB designer, 将会弹出来很多搜索结果,那是不是只要含有 PCB designer 的都发送好友请求呢?
加好友要有选择性的加,不要加不太可能会给我们下单的地区,国家的人,如中国的和印度的。他们除了不太可能会给我们下单外,当我们成为这些地区的好友时,系统将会给我们推荐更多同地区的好友,不利于我们扩张潜在客户的人脉圈。
我们可以在搜索框下一栏选择地区,添加好友,如下所示。
当我们选好了关键词和国家之后,就可以点 “connect” 加好友了,加好友可以选系统默认的词,也可以自定义
2. 系统推荐加好友(分我们主动发送请求和别人给我们发送请求)
A: 我们主动发送请求
上面我们已经说过,当我们跟某人建立联系之后,系统将会给推荐我们同地区的好友,或者好友的好友。点击 ”My network”, 可以看到系统推荐好多好友。 如下图所示:
系统推荐中也不是全盘都加好友,也一样需要选择性的添加,可根据他们简介的关键词进行添加,如做PCB 的, 可选择带有 engineer, hardware, software, PCB designer 等关键词的进行添加好友。 就像上图中,左边和右边的都是可以添加好友的,而中间的这个,看名字,看头像都是很明显的中国人,就不要考虑要把她添加为好友。
在系统推荐中,当我们看到关键词是我们行业的了,但是看头像不确定是不是印度人或者其他地区难以成交的人,我们可以点他的头像进去看他所在地区,如下图,可根据自己所在行业的经验给不给这个地区的客户发好友请求。(有成交的话可以发送,从没有成交过该地区的客户就尽量少加)
B: 别人给我们发送请求
当我们的好友越来越多,系统会给我们推荐更多可能认识的好友;反之,我们也会出现在别人的好友推荐列表当中,别人也可能对我们感兴趣,进而主动发送好友请求,不要加中国的同行的或者印度的。
四、成为好友之后需要做些什么呢?
我们努力添加好友,就是为了得到他的联系方式,没有成为好友之前,我们是看不到潜在客户的邮箱,电话之类的,以下是一个成为了好友的潜在客户,可以得到他的很多信息。

我们可以把好友最主要的信息,姓名,地区,电话,邮箱复制到一个excel 表格上,进行写开发信,并在excel表格背后添加备注,哪天给客户发了开发信的什么内容,有空的时候再次给其写开发信,不断的给他写开发信。

领英上收集到的邮箱基本上都是真实可信的,客户都真实在用的。就用我们最传统的方法,没有安装其他插件的情况下,我们给客户发的开发信基本上都能到达客户的邮箱,退信率低于 5 %。 不像谷歌国外网站上收集到的邮箱,广交会名录收集到的邮箱那样退信率那么高。

给领英上客户写开发信客户的回复还是很不错的。

2017-7-5 给客户写的开发信如下

2017-7-6客户的回复是这样子的:

收集到邮箱之后,需要坚持不懈的写开发信,因为我们永远不知道客户会在什么时候有需求,什么时候会给我们发询价。

2018-01-23 给客户写的开发信如下:

2018-1-28 客户直接发了询价过来

五、开发信的内容写什么

1. 一句话介绍自己是做什么的
2. 附上公司的热门产品图片
3. 引导其访问公司官网查看更多的图片(不要直接在正文中插入公司链接)

4. 底部设置好签名(官网链接,电话,地址,logo 等内容)

以下是一封开发信的范例:(尽可能地简洁)

This is XXX from XXX company ( PCB and PCBA manufacturer with IPC CLASS 2 and IPC CLASS 3) in Shenzhen, China.
Glad to learn that you are a Software Engineer at M-Files. You might be interested in PCB & PCBA. Below are some PCB for your reference. You can also visit our website below to see more PCB and PCBA.
……( 此处是图片)

签名 (带公司官网)

六、除了开发信,还能怎么样引导客户发询盘?
好友入职周年纪念日了,换工作了,生日了,系统都会提醒,那我们可以给客户发祝福语。
我们发出祝福语之后,好友大多会回复,因为是我们先抛出的橄榄枝,对方感受到了我们的友好之后,对方也会做出一定的回应。
建立了第一次对话之后,我们继续下一个话题就不会显得那么突兀。
接下来可以问一下他是做什么工作的,比如说 PCB 属于电子行业(electronics), 那么我就可以问他是做电子产品的吗?(因为我们加好友之前就已经先了解了他是不是我们的目前客户,所以成为了我们好友的基本上都是潜在的客户群体,可直接问他是不是该行业的。)
若他回答是电子行业的,那么我们可以跟他说我们也是该行业的哦,发公司官网链接给他,让他查看我们的产品,让他知道我们确确实实是生产该产品的。如果他感兴趣的话,他将会向我们了解更多的产品信息。
若他回答不是电子行业的,知道他做什么产品之后,我们可以有效地赞美一下他的工作很cool, 然后开始介绍我们自己,说我们是电子行业的,再次发公司链接给他,让他看到我们的产品,然后跟他说如果你的朋友有需要的话,可以叫他们联系我们。
七、总结
不管我们是在阿里巴巴,环球资源,还是中国制造等等平台,发布产品都主要是增加曝光,让客户看到我们的产品。所以,在领英上开发客户,要一步一步引导潜在客户访问我们的网站是至关重要的。给潜在客户发布公司官网链接多了,我们的产品曝光也随之增加了,他们感兴趣的话,自然会像我们询价。

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评论
登录 后参与评论
  • 外贸小白请指教
    外贸小白请指教

    太有用了!正好需要这个,按照大神的方法,我相信我也很快可以玩转领英,不断进步。

    2星期前
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