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在前一篇里我讲到当前很多低价商品卖家遇到的一种情况,Listing被打上了Add-on Item的标识,有了这个标识,用户购买时就必须满25美金才能下单,这必然导致有相当一部分用户弃之而去,选择购买其他卖家的产品

但对于销售低价产品的卖家来说,亚马逊还会大家提供了一种不受25美金订单金额限制的选择,那就是亚马逊的FBA轻小计划(FBA Small and Light Program)。

具体来说,关于FBA轻小计划,我们首先应该知道的是其适用范围。亚马逊对可以参与FBA轻小计划的产品有如下要求:

1. 商品价格:不超过15美金;

2. 商品尺寸:不超过 16 x 9 x 4 英寸(约40*22*10CM);

3. 商品重量不超过 15 盎司(约425g);

只有在符合以上条件的产品,才可以参加亚马逊FBA轻小计划。

当然,参加轻小计划虽然可以直接带来的结果是不受Add-on Item条款所限,但另一个好处是参加FBA轻小计划的商品,其费率要比正常的FBA费率低一些,这就意味着,如果一个商品参加了FBA轻小计划,在同样的售价下,卖家的利润率会更高。对于参加轻小计划的FBA费率,亚马逊给出的举例如下:
亚马逊FBA轻小计划详解
通过正常商品和参与轻小计划商品的FBA费率对比,我们不难发现,参与轻小计划中的商品,亚马逊收取的总费用相比来说更便宜一些,当然,具体能够便宜多少,一要看你的产品实际售价,二要看你的产品实际重量了。

以下,参考亚马逊自己的举例,我们来看看其中的差别:

对于一个售价在4.99美金,重量28g的产品,如果采用轻小计划,当客户购买一个产品时,你的FBA费用可以比正常的FBA发货节省0.64美金;如果客户同时购买5件,费用居然可以节省到6.4美金。从这个角度看,仅此一项,节省下来的费用就可以足足提升利润率很多个百分点。

但毕竟28g的产品较少,如果产品稍重一点,价格稍高一点,我们可以节省下来多少呢?亚马逊同样给出对比:

以3.3盎司(约93g)的产品为例,售价7.5美金,采用轻小计划发货比正常的FBA发货可以节省0.22美金,而如果商品重量提升到4.3盎司(约121g),售价仍是7.5美金,如果客户一次性购买了5件,则可以节省4.55美金。

对比下来,即便产品重了,售价高了,采用轻小计划,同样可以节省不少。

那么,采用轻小计划和非轻小计划的商品,在产品展示和曝光上,有什么区别呢?是否会影响到销售呢?几乎不会。

因为同样是由FBA完成发货的产品,所以,Listing上面同样会带有Prime的标识,和普通的Prime标识相比,参与轻小计划的商品,其Prime标识的后面会多了一个4-5天发货时效的提醒,如下面对比图:

轻小产品,客户的需求一般不会太急切,另一方面,4-5天的派送时效也是大部分消费者心理可以接受的,所以,可以这么说,这样标识对销量的影响微乎其微。

综上所述,对于正在销售低价+重量轻+体积小的商品的卖家,为了避免自己的商品被添加上Add-on Item,为了能够在现有售价下提高一点利润率,不妨考虑一下亚马逊FBA轻小计划。

我们微信公众号(跨境电商赢商荟)的小编也对轻小计划的详细文档做了整理,如何申请,费率几何,产品要求及包装要求等,有需要的读者也可以关注我们的微信公众号(跨境电商赢商荟),然后留下自己的邮箱,我们也可以把相关的资料免费发送给你。

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