创业中的最后一个铜板

路过一个小兄弟的公司,顺道上去看看。进入办公室,简直像是进入了一个战场,从门口走廊到办公室内,从桌面到地上,所有的空间全部摆满了产品,几乎没有立足之处,公司里为数不多的几个人,也是全员出动在进行品质检验、组配和包装。

我很诧异,询问为什么要进这么多的货,小兄弟说,根据往年的经验和对趋势的判断,这将是一个新爆款,所以准备搏一把。

粗略算下来,为了一款前途未卜的产品,小兄弟足足动用了20万以上的资金。

为一款产品投入20万对很多卖家来说固然正常,但对于一个新卖家小卖家来说,用倾家荡产的资金去搏一款产品,我着实替他捏了一把冷汗。

回到公司,我赶忙查看了一下该产品的销量和趋势走向,感觉并没有像他们说的那么好。很多卖家的涌现,价格已经腰斩,如果再考虑上FBA头程所要耗费的时间,以及产品存在的不确定侵权要素,最终的结果真的能够像预期的那么好吗?我持怀疑态度。

在亚马逊的运营上,我算是比较保守的,好的地方在于,我们的运营可以长期稳定的进行,几年来没有出现过因为侵权、刷单等任何激进要素导致的账号挂掉,不好的地方在于,很少踩对点,恰到好处的抓一个爆款,所以,每次讲爆款的故事,都是“别人家的故事”。

可即便如此,我还是宁愿选择一款销量不温不火但却可以持续稳定的偏冷门的刚需产品。

期待抓住一款趋势爆款几乎是每一个卖家都梦寐以求的,而且我们经常听闻的某某人因为某个产品而瞬间赚千万的故事更进一步的刺激了我们寻找爆款的神经,但不要忘了,不是每个人都有那么好运,有时候,看似是机会的,却也同样可能成为陷阱,而对于卖家来说,面对每一个产品,你都应该问自己一句:我是否构筑了足够宽的护城河?

相比较快速赚钱,活下去则是一个更需要我们思考的问题。

最近空闲的时候,我会主动联系一些早在两年前曾经交流频繁的卖家,其中有些发展起来,做得挺好,但更多的是沉寂下去,淡出了跨境电商和亚马逊,已经不再创业,找了一份工作安安稳稳的去工作了。

这样的结果固然是可以想见的,毕竟二八定律总在发生着作用,不可能每个人的创业都能够一帆风顺,但看到一个人意气风发斗志昂扬的进来,几经折腾之后,又落寞的离开,我的心里还是蛮心疼的。

对于失败离场的人们来说,他们心里的火焰固然被暂时熄灭了,可他们在创业这件事上所花费的时间却也在很大程度上成了浪费。

但也许,他们本来可以有一个其他的发展轨迹的,只是在创业初期的某个节点上走错了那么一点点。

我最常面对的创业者的询问就是:“老师,我有7000个库存,你能帮我出个主意清货吗?”,“老师,我发了20000万个沙滩垫到美国,现在卖得很不理想,该怎么办呢?”......

为什么会有7000个库存?因为自己觉得产品成本不高,而又觉得销量可观。

可是,那可是真金白银的几万块钱呀!

为什么会发20000个沙滩垫到美国呢?因为美国海岸线辽阔,加入每个人买一个沙滩垫,20000个根本不算什么呀!

可是,可是,运营的自信仅仅凭借着拍脑袋的想一想必然是不行的。

很多人创业之所没有走到最后一步,没有走到马云口中的美好的“后天”,而是死在今天或者明天,很大程度上就在于过早的耗尽了最后一个铜板。

当你口袋里的可用资金日益减少,你运营的信心也是递减的,直至消失殆尽,然后就只有戚戚然了。

所以,每每想起7000个库存找我寻求清货妙招的卖家,每每想起还有20000个沙滩垫在美国的卖家,以及看到正在忙碌着把上万个产品发货到FBA仓准备大干一场的小兄弟,我的内心真的是蛮忧愁的,我期望他们能够达成好的结果,实现自己的追求和梦想,可是,社会很残酷,竞争很残酷,他们真的能有那么乐观的结果吗?

我不知道。

甚至都不敢,也不愿去假想。

我忍不住摸了摸口袋,还好,我的最后一个铜板还在。

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