做业务最大的苦处就是不确定性,永远不知道明天会是什么样的情况,有时候明明有很多询盘和在线客户咨询产品和询问价格的,但最终能成交的却非常少,这很打击人的积极性,尤其是新手们,今天小编就来教大家几招强效成交法。

这些经典强效外贸成交法,你会吗?(一)

我要考虑一下成交法

在外贸交易中,我们常常会碰到,一些客户对最终的决定一直拖延,他们只是想通过这招,让你主动降价,然后,找一些借口,如我再考虑一下我们要搁置一下我们不会马上就下决定让我想一想等诸如此类的推拖话语。

有些业务员就急了,马上用降价来留住客户,其实,如果你真的听到客户说这样的话,那我告诉你,你的机会来了,这个客户十有八九是你的了。

这时你可以这样说:某某先生或者女士,很明显你不会说你要考虑一下,除非对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?说完这句话后,外贸高手都知道,要给客户留点作出反应的时间,因为此时他们作出的反应通常都会为你的下一句要说的话起很大的辅助作用。

正常情况下,他们都会说:你说得很对,我们确实对你的产品有兴趣,我们回去会考虑一下的。接下来,你就应该确认他们是否真的会考虑,某某先生/女士,既然你真的对我们的产品有兴趣,那么我想你肯定会对我们的产品认真考虑,对吗?要注意,此时在说考虑二字时一定要慢慢地说出来,并且要强调这两个字。

那接下来他们会怎么说呢?因为你一副要离开的样子,你放心,他们会回答的。此时,你应该趁胜追击:某某先生,你这样说不是要赶我走吧?我的意思是你说要考虑一下并不是只为了要躲开我吧!这样说虽然有点死缠烂打,但是能粘住客户。

这个过程中,你得让他们知道你是很清楚的知道他们在耍什么花招的样子,所以,在他们作出反应之后,你一定要弄清楚并趁机更有力地推他们一把,可以问他:某某先生/女士。我刚才是有漏掉什么了吗?还是没有解释清楚,导致你说你要考虑一下,是我公司的形象吗?” 任何一个人在这时都不会很野蛮的拒绝你。

然后,你再举很多成功的例子,分析你产品的优势和能能提供给他们的好处。最后你再问他:某某先生,讲正经的,你现在考虑的是不是钱方面的问题?如果对方回答确定真的是钱的问题之后,你就成功打破了我会考虑一下定律。

接下来,如果你能把事情处理得很好,那这生意就做成了。但除了询问客户是否是金钱的问题之外,还要问有没有其他什么事情导致不好确定。在进入下一步交易步骤之前,确定你真的遇到了最后一道关卡。 

但客户如果是真的不确定是否要买,那你也就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易,因为如果他真的不想买,那你什么价他都也不会动心,相反,如果他真的想买,也不在乎这点钱。

“十倍测试”成交法 

这种成交法,我想很多人都经历过,所谓十倍测试成交法就是所购买的产品给你带来好处后,经后你都可以十倍的价格来拥有它,例如:某某先生/女士,多年前我们完善地测试某项产品的价值,就是看他是否经得起十倍测试的考验。

你可能投资在房子、车子、服装及其他为您带来享受和乐趣的事物,但拥有了之后,您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它呢?您肯定会说当然。” 

例如,平时您可能投资在你健康咨询上的费用,使您的身体得到大大改善,也改变了您的形象,从而让您自信倍增,那您所付出的也就值得了。有些产品就是,当我们拥有了一阵子之后,发现它对我们有很大改变,我们就会愿意出它十倍的价格来拥有它,因为值! 

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