年入千万和十万的外贸老板之间有什么区别?

年入千万和十万的外贸老板之间有什么区别?

好的老板,不仅仅是每个月15号给我们发工资的那个人,还会是一个好朋友,一个人生导师。他在你最迷茫的时候帮你规划未来,在你一无所知的时候带你认识商业社会,他能跟你一起冲锋陷阵,也能跟你一起把酒言欢。

不好的老板,会是你职业生涯的噩梦。他能让你上班的心情和上坟一样沉重,一个月有30天,除了发工资的那一天,每天都在想辞职。

可是,好的老板跟不好的老板,有清晰的定义吗?恐怕每个人都有自己的想法吧。

但是好老板一定会有一些特质的,比如年入千万。

那么,年入千万的外贸老板,会有哪些共同点呢?

01    尊重人才,人尽其用

公司要加强某方面的工作,在招聘网站上发布了职位信息,很快,一位工资要求3K的求职者和一位工资要求1w的求职者同时来面试。

前者行业经验为零,工作技能低,看不出发挥潜力。后者工作了2~3年,还能拿出一些不错的工作成果。该选哪一个呢?

大多数人会选择前者。理由是:需要发的工资更低,公司成本更少,风险更小。没有经验,就慢慢培养嘛。

于是你亲自带他了解这个行业,了解公司的产品,培养他的能力。他也的确有进步了,估计很快就能为公司提供价值了。

三个月后,他却提出了辞职,理由是:为什么每天让我看产品数据,为什么每天让我了解这个了解那个,这个工作一点价值都没有,我要离开去做有意义的事情!

三个月的工资,连带着你的时间精力,公司的各种资源,都付之东流。

听说当时那个工资要求1w的求职者,入职后一个月内就给公司谈下了一个单,他给公司带来的价值早就超过了他自己的工资。

表面上看,聘用工资更少的员工,公司是降低了成本,其实是白花了很多钱,浪费了很多时间精力。如果这种情况持续下去,公司很快就会被这样的人拖垮。

“马之千里者,一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也?”

----- 《马说》韩愈

不给千里马吃饱,怎么能要求马儿日行千里呢?

因此,收入高的外贸老板,更懂得尊重人才,愿意提供更高的工资,更好的待遇,让人才的价值在公司实现,公司也能越做越大。

02    设置弹性工作时间

聪明的外贸老板,会设置弹性工作时间。

外贸员不是文员,规定几点到公司几点下班一点意义都没有。把时间规定死了,办公室混日子的人就会越来越多,真正做实事的人就会越来越少。

一个销量过千万的外贸业务员在知乎分享过他的故事:

去年的时候,经常是今天上午来老外,中午刚送走下午又来另一批,谈下订单,晚上又陪他们吃饭,带上订单的样卡放车里拿回家。白天都在跟客户谈,晚上在陪客户吃饭,有时候晚上10点多回到家,哇靠,发现PI明天要发给他签啊,还等着他在国内这段时间打款过来安排生产呢,到车里拿出样卡又疲惫的打开电脑做PI,直到1-2点,TM的明天早上还必须得8点钟到公司按指纹,扯淡。

我经常跟客户在样品间谈到晚上3-4点钟,客户打电话给其他工厂,让他们来接,他们算算要5点钟了,就说太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他们也就错过了这次机会,可能这个客户他们已经跟了半年一年,结果错过了,或许下一次到中国又要跟进大半年,如果他们已经下单有了稳定的供应商那么就完全错过了这次机会。

但是对于外贸业务员来说,弹性工作时间并不是让你消极怠工的。老板给了你更多的信任,你也要更努力才能不辜负。

03    能坚持,有耐心

很多人没能成功,是因为在黎明前的晚上就选择了放弃。

比如我们优化一个英文网站,一般要2~3个月排名明显的上升,半年左右有稳定的询盘。有人问,你们为什么这么慢,因为我们不是黑帽啊。

有很急躁的客户找到我们,想要一两个月就建好英文网站,然后把排名做上去。我告诉他,至少需要半年,然后巴拉巴拉解释半天,我们为什么需要这么长时间,要做的事情都有哪些。可是客户还是嫌慢,最后选择了另一家承诺他1个月就可以做到的同行。最后客户又来联系我,说被骗了,钱白扔了。

我能有什么办法呢,该解释的已经都已经给他解释了,最后的选择权在自己。后来遇到这种需要“立竿见影”的效果的客户,我就直接不聊了,因为知道说了也是白说。

也有非常有耐心的客户找到我们,他们愿意等待,知道事情是慢慢做成的。他们要想网站排名能够长期稳定地上升,也明白得把基础功打好。该写的程序,还有该发的外链,一个都不能少。

令人欣慰的是,那些很有耐心的客户,往往是年入千万级别的。我想,他们应该不光是对我们非常有耐心,对员工,对客户应该也都非常有耐心。懂得坚持,慢慢积累,才让他们有现在的身家吧。

这样的人,就该他发家致富。

目前跟我们合作时间最长的外贸老板,是做玻璃行业的,他已经跟我们合作了3年。从每个月20个询盘涨到了现在的每个月200多个,增长了10倍多!现在他们已经换了更大的工厂,招了更多的员工。

让谷歌大叔最惋惜的是一个做瓷砖外贸的客户,他跟谷歌大叔合作了6个月,从零询盘涨到了每个月30~50个询盘,但是因为各种原因,没有能再继续下去。谷歌大叔说,如果能再坚持的时间长一些,也许现在它们已经是行业领先的了。

总结

古人有四大喜事,我觉得应该再加上一件,就是遇上一位好老板。不管是作为员工,还是作为合作伙伴,遇到一位好老板真的是太幸运了。

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  • 天龙盖地虎
    天龙盖地虎0

    2018-03-27
  • 已经是最后了