如何做一个成功的外贸SOHO

经常在外贸邦看到一些自己做SOHO的邦友,可能当初选择SOHO是因为种种好处诱惑着。但是soho并不是想象中的那么美好。里面需要付出的努力和艰辛只有真正经历的人才能体会。如果你思考或者决定去做一个外贸SOHO,我觉得有几个问题需要想清楚,然后再决定是否要做

一:良好的心态

选择做SOHO就代表你要成为一个孤独的创业者,也许现在我们还是在公司上班的外贸人,厌烦每天的准时报到打卡和办公室的勾心斗角。但是当我们成为SOHO时就一个人工作,一个人解决所有的问题,而且这样的日子可能还要维持一段时间,可能一年、两年或者更长吧!需要适应这种环境,需要很强的执行力。
也许三个月或者六个月甚至更长的时间颗粒无收,面临着巨大的压力。没有人帮助你开导你,一个独自面临着负面情绪,越来越大。所以当我们决定做SOHO时要确定自己的能不能接受并且适应这种状态呢?

二:丰富的专业知识

一个成功的SOHO,必须精通整个外贸流程。因为可能会遇到很多问题,关于语言、货代、电商推广等一系列问题,等着你去解决。现在是电商的天下,要懂得电商运营,用来进行客户的开发。其实一般有自己固定的成熟客户,做了几年外贸业务员做SOHO更好,因为有固定的客户和丰富的外贸经验。

三:丰富的资源

做外贸SOHO资源很重要,需要有信任的供应商,为什么这样说呢?相信大家都明白它的重要性。当我们带客户去工厂参观或验货时,要确定客户不会被抢走。供应商认不认同你的采购能力等。同时我们还需要拥有一个外贸圈,在这里朋友会帮你解决下你解决不了的事。最后还要跟货代打好关系,因为这些都是支撑你SOHO成功的基础。

四:良好资金能力

做SOHO需要一定的资金支持,因为可能很长时间没有收入,但是还要有支出,你的资金是不是能支持你的生活,包括还要给供应商预付款等,都需要自己的资金进行垫付,所以经济能力很重要。

五:你的客户结构怎样

做SOHO最好的客户结构是这样的,我们已经拥有了一批稳定的固定客户,这个能支撑着你几年内的生活保障。然后我们又可以有一个很好的平台开发新的客户。

六:代理公司和离岸账户

做SOHO还有一个问题就是美金收款。一般有两种做法,一种是找个出口代理公司,每个代理公司的费用和服务都不同,我们可以根据自己实际情况进行选择,但是前提是要口碑和资信都比较好。第二种就是离岸公司,这个不适合刚刚创业的SOHO,因为必须要注册公司,做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题,现在普遍做发有2个一个找出口代理公司,其实个人外贸未必需要注册公司,但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性,这样的注册代理机构在FOB论坛很多。

七:是否选对行业

选什么行业对我们SOHO来说很重要,因为SOHO的抗压力抗风险能力是很差的,每个行业都有一定的周期。选择行业可以根据自己的外贸资源来进行判断,比如行业资源、工厂资源等,也可以跟同行进行交流啦,然后看一些外贸数据进行分析。

八:家人的支持

创业是需要家人的支持的,可能很多时候他们不理解为什么放着一份好好的安稳的工作不做,要自己创业做SOHO呢?特别是前期创业不顺利的SOHO,家人给的压力更大,天天在耳边唠叨和埋怨为什么要创业,为什么不踏踏实实的工作。其实这时候我想大家更需要的是家人的理解和支持吧!

本文经邦号 【Ihab】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
1
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Susan.Sun
    Susan.Sun

    我觉得说得确实挺好的,必须有丰富的专业知识,而且选对行业很重要,再就是资源,客户都是非常重要的。赞!

    2016-06-30
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部