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亚马逊平台的政策不断在变,无形中给中小卖家带来了压力。试问,你的店铺的热销产品为什么成功?你了解你的这个产品品类的市场容量吗?你的清楚竞争对手的情况吗?是否存在缺乏深入本质和细节的理解?把成功建立的侥幸和偶然上面是极度危险的,没办法复制。有可能让之前赚取的利润,一不小心,陷入竞争对手的包围圈,陷入账号被限制,库存压在FBA仓库中动弹不得!

清楚现状之后,如何挖掘新品,打造爆款呢?老司机用实操经验告诉你,接下来以一个案例,谈谈应该如何数据选品,轻松选出爆款!数据选品分析之前,我们应该先了解这个产品,产品案例如下:

案例产品:孕妇托腹带/Maternity Belt

关于产品的简介:

孕妇托腹带的作用主要是帮助怀孕的妇女托起腹部.为那些感觉肚子比较大,比较重走路的时候,都需要用手托着肚子的人提供帮助,尤其是连接骨盆的各条韧带发生松弛性疼痛的孕妇,托腹带可以对背部起到支撑作用。托腹带在帮助托起腹部的同时,可以帮助孕妇保持正确姿势,使孕妇在怀孕中仍然动作轻快,还可以使胎儿有安定的感觉。 另外,托腹带在改善孕晚期因重力作用于腹部,腰背部努力维持姿势所造成的腰痛、背疼等方面也有明显作用。 除此之外,还可保护腹中胎儿外,具有保温的作用,使胎儿在温暖的环境下成长。

亚马逊上的主要款式:

干货|老司机用实操案例,教你如何数据选品?

类目:Health & Household Medical Supplies & Equipment Braces, Splints & Supports Maternity Supports

数据选品分析与调研从哪些方面分析呢?详情如下:

1、整体趋势分析:

从表看出来,这个托腹带这些年的搜索趋势是比较平稳,没有很大的波动,代表了整个市场需求是一个平稳的市场。

主要的国家:英国美国

2、Amazon 市场容量分析:

数据抽样:抽样统计各目标市场的主关键词排名产品第一页的销售排名和Review 情况,用以估算此类产品在目标市场的每月销售量,了解产品需求度以及市场容量。

通过Best Seller的前20个产品的BSR整体来分析来看:

月销量 773*20=15460

通过Maternity Belt关键词搜索排名靠前15个产品的BSR整体分析:

月销量899*15=13485

3、市场竞争程度分析:

方式一:通过主关键词搜索,首先看搜索结果数,其次看排在首页的产品的评价以及上架时间分布。

通过搜索结果分析:

关键词搜索结果数:PC端 :9975,移动端 10002,说明这个品类的竞争还是非常低的。

品类主关键词的搜索结果数:

10000以内的 属于低竞争,如果市场容量还可以,那非常值得去开发

10000-50000 属于中等竞争,看品类的市场容量

50000-100000属于中等偏上竞争,基本上就会放弃去开发,除非有特殊的优质资源

100000以上属于高竞争,直接跳过

这个是根据每个公司自身的实力和资源来定的,不能一概而论

方式二:主关键词搜索结果产品 review 情况来分析判断。

4、产品评论的分析:差评分析-产品研究以及改进方案

方法:取销量最好的几款产品,对于其的评价做整体的分析。

质量问题:不舒适,材质硬,会发痒,不透气,松紧度问题,没有起到支撑的作用,没有帮助到背部和臀部缓解疼痛

尺寸问题:太小

改进方向及开发建议:使用较为舒适的布料,减少摩擦引起皮肤红肿,发痒;体验不同材料托腹带的使用结果,增加对腹部的支撑感知力,提高支撑减压的作用。对于欧美人的身材尺寸,可以考虑把尺寸做大

5、其他方面的分析:

1.产品物流运输方案,空运海运

2.自己进入有哪些优势?(产业带优势?资金优势?推广优势?资源优势?店铺优势?)

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