拒绝爆款的亚马逊运营

拒绝爆款的亚马逊运营

有读者留言希望能够聊一聊爆款的生命周期这个话题。在开始讲述之前,我想先讲个小故事。

据说,在某繁华的商业中心,有一家小小的面包房,经营者是一位老大爷,在这寸土寸金的地方开一个看起来不赚钱的面包房,图的是什么呢?有记者去采访老大爷,老头领着记者走出面包房,站在店门口,老大爷朝着沿路的一排往前指,问记者是否看到了路的尽头?记者回答看到了。老大爷说,你看到的店铺都是我的物业,我在这里开面包房一辈子,赚了钱就买个门面,再赚了就接着买,现在,这整条街都是我的物业了。

开着面包房的老大爷并没有让人炫目的爆款产品,但日积月累的,却成了整条街最大的赢家。

接着再讲几个亚马逊上的案例。

2015年的平衡车,让不少卖家赚到了钱,在刚开始火爆的一段时间里,很多卖家半夜都能笑醒,那钱赚得太容易了,随便一个账号,随便上一条平衡车,都可以日出万刀了。这绝对是很多卖家梦寐以求的爆款。然而,为时不久,随着各个国家出台禁售平衡车的法规,亚马逊也祭出大旗,直接冻结了很多卖家的账号和账号里的款项。然后,有些工厂库存严重挤压,甚至发生老板跑路的情况,而那些曾经辉煌的亚马逊卖家呢?不少人开始有了婴儿般的睡眠,每晚睡上一小时,哭上一小时。

2016年有一款很火的美人鱼睡袋,给很多卖家带来了不少销量,也确实让少部分卖家赚到了钱,在2016年圣诞前的一段时间里,这绝对是亚马逊平台上的爆款,可最后呢?很多卖家的库存足足卖了整个2017年。

2017年初,指尖陀螺火爆了整个电商圈,某大卖的采购部甚至立下了单品销售6个亿的军令状,然而,2017年5月份前后,专利问题和平台新规等新情况让指尖陀螺的火爆形势瞬间降温到冰点。直到现在,还有不少卖家的仓库里都滞留着很多的指尖陀螺,几乎够传给连续十九代了吧。

什么是爆款呢?

有些卖家的期望是日出千单,有些卖家的期望是越多越好,可是在我看来,具体到日出多少订单并不是最重要的。一个产品如果能够稳定的出单,不侵权,没有潜在的隐患,也没有太明显的更型换代情况,打造出来后,虽然不致于祖传三代,但也可以稳定的经营两三年,这才是比瞬时爆发的爆款更能够吸引人的产品。

时间稍纵即逝,也最经不起折腾,平时看到很多卖家在运营中盲目跟风,看到所谓的爆款就想上去咬一口,原本是期望吃点肉喝点汤,最后不成想却只是咬到一嘴毛惹得一身骚,永远都处在清理库存的状态,我着实心疼。

相对于折腾之后的一无所获,反倒是另外一些卖家,店铺里面为数不多的十几或者几十款产品,表面上不显山不露水的,但详细核算一下,他们却几乎长期保持着稳稳的销量,稳稳的坐实了通过亚马逊运营实现财务自由的目标。

所以,在亚马逊的运营上,我并不期望有多少个灿烂辉煌的爆款,倒真的希望每个卖家能够通过自己认真细心的运营维持几款可以长期持久运营的畅销产品。至于爆款,让少部分人去欢呼雀跃吧。

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