怎么样才能让客户给我们订单

其实不论我们怎么联系客户,我们最终的目的都是能够从客户那里赢得订单,那么如何才能够让客户把订单给我们呢?其实最主要的就是我们在收到客户的询盘的时候认真的分析这个询盘,并且我们一定要持有正确的态度不能急功近利。

首先,收到客户的询价,我们就要仔细的了解一下客户的公司,看看客户公司的规模,客户的公司的性质甚至是客户公司成立的时间,其实这一点很重要,如果客户成立时间比较久,那么这个客户肯定在行业内很有影响力的。我们就可以针对客户的这些给出我们最好的价格。当然,这个时候我们给出的价格不是太高的,不能留有让客户砍价的心里,有时候,客户也是在看我们的诚意的,我们只要在市场价格的范围内给出客户最好价格即可,不能一味地求高价,这样只能是吓跑客户。

其次,我们要仔细认真的浏览客户的询盘,不能是简单的回复一下报价就草草了事了,我们也可以简单的多说几句话,有时候可以告知客户我们目前合作的比较大的客户有哪些,当然告诉客户一两个就可以,并且是没有与客户签过保密协议的,我们这样就可以用我们合作的大客户来向客户证明我们的实力,这是我们说多少废话都得不来的,这就是我们要善于利用名牌效应,也是一种手段。也许就是这样的多此一举会促成我们的订单尽快的达成,有时候名牌效应所带来的影响是很大的。

再次,我们对待客户的问题一定要专业的回答,以此来换得客户的信赖与信任,只有客户偏向于我们觉得我们更加的可信,更加的专业,我们才有机会获得客户的青睐。所以,我们在回答客户的没一个问题的时候,力求用最简洁的文字展现我们最专业的水平,如果遇到不懂的我们一定直言不讳,不能够与客户胡说,以为会蒙混过关,我们一定要谦虚谨慎的对待客户的问题,知道就是知道,不知道的一定勇于说不。

所以,想要从客户那里拿到订单,我们就要专业的水准来对待客户,我们的报价要精准,我们要考虑问题周到,想客户之所想,忧客户之所忧,我们帮助客户解除后顾之后,那么还会害怕客户不把订单给我们吗?

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评论
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  • Phebe
    Phebe

    正确的价格,适时的跟进,客户的信赖

    2015-12-15
  • 萱萱
    萱萱

    恩 想要客户尽快给我们下单我们就要认真仔细的研究客户 研究客户的询盘 了解客户才可以做到

    2015-12-14
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