外贸小经历

从事外贸多年,一直的感谢之前的公司。他们给的平台不是说让我得到了多少客户,而是让我有机会从一个什么不懂的大学生到从工厂底层实习到业务跟单,最后能够独立接单。这期间难免会发生一些犹豫自己的沟通造成的损失,公司的大度和包容让我从困境中出来,每一次的失败,变成下一次的经验。 养成了做人做事的好习惯,懂得如何去跟客户去沟通。 多年后从那家公司出来,多有些不舍,后来找了个原先产品的前一道产品的外销,知道产品的用途之后做产品总是会简单许多。

新的产品新的客户资源,大家都很关心客户是怎么来的。的确开始的半年真的很艰难。 可以说是没有工资,完全靠之前的积蓄。在这大半年的时间里,网上所有的搜索资源几乎都用了(来自一些论坛和原先听的一些阿里讲座前辈的经验), 开信不知道到发了多少,邮箱不知道申请了多少个。 邮箱时候写了好久的邮件编好发出,就收到了退信,这个滋味真是不好受。但是群发邮件的时候总有那么一封2封的回复,那是很高兴的,虽然有时的回复是"SORRY, WE ARE NOT THIS FILED

终于有一个客户邮箱对上了号,就是我们的产品。 就是因为当时的价格没有谈下。 我把他列为了客户名单。期间他说要来中国,当时因为没有跟我说具体来不来见我,所以没有碰面。 而是加了他的SKYPE,知道了他的长相。 终于在一次当地的展会是,碰到了他,因为见过他的照片,我在展会上认出了他, 当时他当地的老外陪着,后来知道他再当地有合作的办事处帮他处理订单。而后在不同的展会上碰到过他2次, 最后一次他跟办事处说要给我做订单,因为我给他的印象比较深刻,人不错。 确实自那后做了些订单。

第一个下单的客户,其实是自己在阿里上免费搜索,发现有人在找这个产品,刚好留了联系方法,于是加以联系报价, 快第三个月的时候,他带了客户过来,成就了一单。 也就是这一单让我对6个月的时间的成功的安慰。这样的事情在之后的阿里上也碰到过, 当然这些是我主动出击的结果。和对产品的敏感。

第二个下单的是在广交会, 当时一个老头路过,在门口看了下比较急,我主动去要了名片,但是对方说没有,他要过会跟儿子过来, 我以为就这样错过了, 等了许久果然一对父子来的,当时对我的热情介绍和对市场的了解度,他有了合作的兴趣。果然价格谈拢之后,接下来的日子里我累计做了7-8个高柜到目前。

接下来的客户很多时候同事或许都有他们的名片,但是最终订单都跟我做了, 原因很简单,我是一个对外贸对生意比较饥渴的, 我更善于主动出击,主动联系客户。 更是能够分析市场。 了解到客户内部的关系,甚至之后联系到了客户公司里的老板或者生意决策人。所以他们也愿意跟我交朋友。

有个客户,聊了整整2年终于来中国,明确说来工厂是因为我。 问我工厂的情况,我很高兴。 期间也合作了一些单子,现在对我非常信任甚至要我成为他再中国的合作伙伴,共同开发市场。

............

总总的案例我分析了,做外贸如做人, 有时候成不成单没有关系,但是跟客户关系好了, 你的路就会多了。

外贸会继续,小伙伴们,机会在于你的发现和把握!加油!

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • Ashily
    Ashily

    腻害

    2016-12-19
  • 说一说外贸开发客户的一些经历 说一说外贸开发客户的一些经历
    前些天去参加了广交会,发现展会上人还蛮多的,超乎我的预想,毕竟这几年外贸展会的费用一年赛一年,拿十几万去买个展台很多小工厂还是不怎么舍得的,所以今年看展会上人蛮...
    环球快客外贸人
  • 我的外贸经历(网文) 我的外贸经历(网文)
    我是08年毕业开始做外贸,先后呆过3家公司,虽然一直是外贸业务,但是采购,跟单,验货,参展方方面面都做过。我在大学的时候学的是英语专业,过了专八,还参加了两次省...
    外贸小强
  • 从事外贸行业经历过的搞笑事件 从事外贸行业经历过的搞笑事件
    某次,因生产中的订单有个特别重要的问题要客户确认,邮件发了无数次,他不回。
    外贸小强
  • 资深外贸经理的客户开发攻略 资深外贸经理的客户开发攻略
    每个外贸人都有自己的一套开发客户的方法,互相借鉴和学习优秀的客户开发方法,并不断实践检验方法的可行性,将能有效提升客户开发的成单率。他们往往能够迅速抓住客户的关...
    外贸小强
  • 十年外贸实战,总结25条开发客户经验! 十年外贸实战,总结25条开发客户经验!
    关于作者:索菲,现任国外采购集团促销礼品采购经理,国内主流外贸论坛及杂志特约专栏作者。十年外贸实战经验,擅长商务英语写作,勤奋乐观,热爱分享。公众号:索菲外贸笔...
    小邦
  • 外贸人必读的5个经典励志小故事 外贸人必读的5个经典励志小故事
    人都是有惰性的,不管我们做的是什么工作,有一天会因为工作的枯燥而感觉乏味,有一天也会因为忙忙碌碌的辛苦闯荡却还是一无所成而丧失了信心!所以,身在职场,我们需要的...
    新顾问外贸课程
  • 经验分享:外贸开发客户最有效的方法和技巧 经验分享:外贸开发客户最有效的方法和技巧
    如今的外贸形势下,开发客户的周期越来越长、成本越来越高,如果大家都能掌握一些开发技巧,就能促进客户开发成功率,也能提高自己的业绩!
    唐jie
  • 你说,月薪5万的外贸人都经历了什么? 你说,月薪5万的外贸人都经历了什么?
    焦虑痛苦成了外贸人的通病。见面聊天不叨叨几句都对不起这个职业。但是我发现,大部分焦虑是因为工作不够好,赚的少,一个字总结就是穷。
    小邦
  • 外贸客户开发常见注意事项! 外贸客户开发常见注意事项!
    很多外贸人开发客户不成功喜欢把责任推给客户,觉得是客户心情不好,觉得是客户太过死板,但是这种破罐子破摔的思维对我们开发客户并没有什么帮助,相反,我们要从自身找原...
    本心本来
  • 做外贸如何开发客户 做外贸如何开发客户
    很多外贸的小伙伴经常问有如何开发海外客户的疑问。今天我们就为大家准备了一些这方面的小知识,请大家做个参考。一、外贸网络推广1.建立自己多语种外贸网络推广营销网站...
    云程网络
  • 外贸新人客户开发指南! 外贸新人客户开发指南!
    想要成为一个成功的外贸业务员,就需要成功的开发高质量和高数量的客户,而要开发出足够高质量的客户,最重要的一步就是要准确找到对口的客户,需要我们产品和服务的客户,...
    本心本来
  • 外贸新手如何开发客户? 外贸新手如何开发客户?
    经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石,如果连客户都开发不到,那么外贸自然做不好。
    lisa
  • 贸易谈判的经典故事 贸易谈判的经典故事
    你真的会商务谈判吗?
    专业谷歌SEO
  • 外贸客户开发细节详解 外贸客户开发细节详解
    比起国内贸易的迅速起步,我们做外贸的,国外客户的开发是一个缓慢稳步发展的过程,循序渐进,从开发渠道的定位整合,到供应信息发布,网站建设,寻找国际采购商及采购信息...
    猫助守
  • 外贸业务客户开发方法! 外贸业务客户开发方法!
    一、分析询盘询盘是我们客户资源的重要来源之一,相对于很多的外贸公司来说,B2B的询盘是他们的重要业绩组成之一,对于这些询盘的处理,他们要花费很大的功夫。因为这些...
    本心本来
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部