外贸小经历

从事外贸多年,一直的感谢之前的公司。他们给的平台不是说让我得到了多少客户,而是让我有机会从一个什么不懂的大学生到从工厂底层实习到业务跟单,最后能够独立接单。这期间难免会发生一些犹豫自己的沟通造成的损失,公司的大度和包容让我从困境中出来,每一次的失败,变成下一次的经验。 养成了做人做事的好习惯,懂得如何去跟客户去沟通。 多年后从那家公司出来,多有些不舍,后来找了个原先产品的前一道产品的外销,知道产品的用途之后做产品总是会简单许多。
新的产品新的客户资源,大家都很关心客户是怎么来的。的确开始的半年真的很艰难。 可以说是没有工资,完全靠之前的积蓄。在这大半年的时间里,网上所有的搜索资源几乎都用了(来自一些论坛和原先听的一些阿里讲座前辈的经验), 开信不知道到发了多少,邮箱不知道申请了多少个。 邮箱时候写了好久的邮件编好发出,就收到了退信,这个滋味真是不好受。但是群发邮件的时候总有那么一封2封的回复,那是很高兴的,虽然有时的回复是"SORRY, WE ARE NOT THIS FILED"
终于有一个客户邮箱对上了号,就是我们的产品。 就是因为当时的价格没有谈下。 我把他列为了客户名单。期间他说要来中国,当时因为没有跟我说具体来不来见我,所以没有碰面。 而是加了他的SKYPE,知道了他的长相。 终于在一次当地的展会是,碰到了他,因为见过他的照片,我在展会上认出了他, 当时他当地的老外陪着,后来知道他再当地有合作的办事处帮他处理订单。而后在不同的展会上碰到过他2次, 最后一次他跟办事处说要给我做订单,因为我给他的印象比较深刻,人不错。 确实自那后做了些订单。
第一个下单的客户,其实是自己在阿里上免费搜索,发现有人在找这个产品,刚好留了联系方法,于是加以联系报价, 快第三个月的时候,他带了客户过来,成就了一单。 也就是这一单让我对6个月的时间的成功的安慰。这样的事情在之后的阿里上也碰到过, 当然这些是我主动出击的结果。和对产品的敏感。
第二个下单的是在广交会, 当时一个老头路过,在门口看了下比较急,我主动去要了名片,但是对方说没有,他要过会跟儿子过来, 我以为就这样错过了, 等了许久果然一对父子来的,当时对我的热情介绍和对市场的了解度,他有了合作的兴趣。果然价格谈拢之后,接下来的日子里我累计做了7-8个高柜到目前。
接下来的客户很多时候同事或许都有他们的名片,但是最终订单都跟我做了, 原因很简单,我是一个对外贸对生意比较饥渴的, 我更善于主动出击,主动联系客户。 更是能够分析市场。 了解到客户内部的关系,甚至之后联系到了客户公司里的老板或者生意决策人。所以他们也愿意跟我交朋友。
有个客户,聊了整整2年终于来中国,明确说来工厂是因为我。 问我工厂的情况,我很高兴。 期间也合作了一些单子,现在对我非常信任甚至要我成为他再中国的合作伙伴,共同开发市场。
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总总的案例我分析了,做外贸如做人, 有时候成不成单没有关系,但是跟客户关系好了, 你的路就会多了。
外贸会继续,小伙伴们,机会在于你的发现和把握!加油!

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  • Ashily
    Ashily

    腻害

    2016-12-19
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