出单的小技巧

我们都想着怎么样可以出单,但是却总是不知道从哪里做起,总是抱怨客户不回复我们的邮件,所以感觉自己没事情做一样,虽然表面上外贸看起来很简单,说是每天发发开发信,更新一下产品就可以解决的事情,但是当我们实际操作起来的时候却不是那么的简单,这么说的原因很简单,你回复客户的邮件必须要有技巧,而这些技巧需要我们慢慢磨练,你发布产品,需要收集更多的关键词,而找这些关键词需要我们下更多的功夫,所以说都是有了付出才会有收获的,那么我们要怎么样操作呢作为一个新人的时候。

第一:千万不要一直抱着这么一个思想,我是新人阶段没有客户找我很正常,不要说自己是新人什么都不懂,当没人教你的时候你就要靠你自己来学习。作为新人的我们,通常会很心浮气躁,急于求成,看到客户的邮件就很兴奋,感觉马上就可以拿下订单了,但是我们却忽视了一个问题,客户为什么要找你下单?作为新人,你对行情不了解,对产品不了解,客户为什么不找老业务员呢?换作你是客户,你想买东西,我相信你更愿意和熟练的人买东西,觉得这样安全些,而且可以帮你省去很多的麻烦,当然也有人愿意给新人一个机会,但是这样的概率在现实操作起来还是很少的。所以还是逼迫自己多学点东西,当没人教你的时候你就要靠你自己了。

第二:价格是关键,所以一定要多和老板进行沟通,有些时候老板为了帮助新的业务员或者说给他们做外贸的信心,通常都会给他们一个比较低的价格,所以当我们遇到这样的情况的时候一定要利用这个优势。不要白白浪费掉。

第三:多看多听,多学习,自己平常没事情的时候,如果可以的话,自己和老业务员多多交流,问下他们是怎么样在找客户,怎么和客户在沟通的。他们如果愿意教你就一定要学习,虚心点。

第四:做个让人喜欢的新人,不要太高傲,有很多人都比较喜欢高傲,觉得自己很牛逼,但是这样的情况最好不要出现。

第五:主动出击,不要等着别人发来询盘,你要自己想尽各种方法去找客户。比如发布产品,GOOGLE等。

好了,希望说的可以帮助到大家。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

本文经邦号 【董珊】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
1
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • foxshadow
    foxshadow

    的确,当没人教的时候只能自己的学习。

    2015-12-17
  • binggege
    binggege

    周末也在努力之中,楼主的精神值得借鉴

    2015-12-06
  • Carrie
    Carrie

    很感谢楼主的分享,做外贸有五个月了,虽然询盘的也有几个了,但是成交的却没有,主要还是不懂得如何报价后的跟进。楼主可以给点建议吗?不胜感激呀

    2015-12-03
  • Tina.Zeng
    Tina.Zeng

    同意楼主观点,新人都看过来!

    2015-12-03
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部