50封开发信,三个回复客户,一个成交。

我相信看到标题之后,很多人第一个想法应该是,到底是什么样的开发信?

着手写这篇文章其实不是分享什么技巧或者经验,因为于这方面来谈,我只是外贸的一个菜鸟。
最终的目的只是分享一下正能量。

说一下开发信的事吧!

开发渠道:最传统的Google

开发方法:最传统的产品关键词搜索

和大部分外贸人一样,打开Google,输入关键词,浏览网页,copy邮箱,发开发信。

在寻找了一百多个邮箱之后,开始着手发邮件,一样的,也是群发。

发了50封开发信,3个回复,其中一个是大客户,已给客户寄样品,相信客户测试之后一定会满意。
不可否认,外贸存在一定的运气与机遇。

如果要说我在这个过程中做得和别人有什么不一样的地方,我想也是有的。我总结了3点,如有不妥之处,希望各位外贸人指正。

1.关键词:精准的关键词

这听起来好像很简单,其实不。如何找准关键词,这是建立在我浏览了相当多的网站最后总结出的一个相对精准且很多客户在用的关键词。其实这是积累的过程,只要大家平时在浏览网页的时候,多多关注客户对产品的命名,通过总结之后就会发现那个最精准的关键词。

2.开发信:坚持简洁,有力两个原则。

简洁:我的开发信只有三段五句话构成。

第一段:我是来自XXX公司的XXX,我们公司是专业做什么的。

第二段:某个产品我们有XXX年的经验可以提供给您。

第三段:产品目录和宣传页我会发到下一封邮件。

看到这,很多人会觉得这样一封邮件很普通,没什么特别,有客人回复纯属运气,找对客户了。如果大家都是这么想,那就太对了,因为你可以对照下自己的邮件,如果你中枪了的话,就只能靠运气了。

有力:这是最重要的一点。在刚刚简洁的基础上修改

第一段:我是来自XXX公司的XXX,我们公司是专业做什么的。(我们公司从事XXXX行业已经有XXX年的经验,如果公司没经验,老板必定也有多年经验,如果老板没经验,公司的技术人员也会有经验),点到为止,不要说太多。

第二段:某个产品我们有XXX年的经验可以提供给您。(我们是全球唯一一家生产XXX的公司,做这个产品也有XX年了with very best quality and competitive price.这的确是我们公司的优势,不是吹的,不会没家公司都是什么全球唯一之类的,但绝对有自己的闪光点,所以要发掘自己公司最大的优势,同样的点到为止,不要讲太多)

第三段:产品目录和宣传页我会发到下一封邮件。(通常我会加多一句话,would you like some sampel for testing? 各位可以根据自己的实际情况决定)

3.我的公司那么好,你凭什么不和我合作。

我觉得每个人都应对自己的公司拥有这样的自信心。说完开发信之后,就是标题了,标题相信很多人都会写什么中国的供应商,什么最低价的产品提供,什么产品的生产商等。我不是。

在写标题之前,我会先总结至少十条自己公司的优势,事实上我总结出了十几条。我相信这项工作很重要,因为每个人都必须要对自己的公司以及产品都要有了解。

当然,我的标题则是这些优势了。

例如:针对某一个产品

more than XXX years on XXX
very best quality and competitive price of XXX
the only company on global on XXX
widely used in XXXX (专门针对客户网站上的产品型号填写)

技术类的可以说下自己的维修部门等等,还有售后服务,库存之类的都可以,总之是自己的优势。
最后还有一句话送给大家,知己知彼,方能百战百胜,一定要多浏览客户的网站。如果你总是在想,客户为什么不回我的时候,问问自己,这个客户我了解吗?

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  • 外贸搜索神器
    外贸搜索神器

    我想知道楼主做什么产品的还是全球唯一生产商

    2017-04-20
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