外贸人如何别出心裁的开发客户

大家好,今天给大家分享下如何利用与众不同的方式去开发客户,大家都知道作为外贸业务员,客户开发非常重要,对于外贸人员而言,有客户就有了订单,有了订单就有钱花了,所以找到客户资源是非常重要的,现在大家都知道可以用谷歌,雅虎等等国际知名搜索引擎来开发,但是我今天讲的和这些有点不一样,正所谓与众不同嘛,如果大家都在用同一种方式去开发客户,那么这样的竞争力也会很大,也会很盲目,那么我今天要分享的就是教大家如何用skype开发客户,如何用不同的方式去报RFQ

1. 如何用SKYPE开发客户

作为外贸人大家都知道一个国际上面知名的即时通讯工具,那就是SKYPE,几乎所有国家的客户都喜欢用这个,SKYPE也有好多种不同的语言,只要知道客户的SKYPE ID就可以加客户了,但是你如何去获取客户的skype ID呢?也许很多人都会直接找客户要,或者从客户邮件签名里面找,很多业务员积累了很多的客户邮箱,但是SKYPE上面却没有加多少人,那么如果客户没有告诉你他们的SKYPE ID怎么办呢?其实你可以把客户的邮箱复制到SKYPE的搜索框里面去搜索,很多客户的邮箱都和SKYPE绑定了,你一搜索他们的SKYPE账户就出来了,你就可以直接加了,特别是hotmailhotmail由于也是微软旗下的产品,它和SKYPE是 可以直接关联的,所以hotmail绑定skype的几率非常高,加了自后就等着客户的同意了,然后就可以经常跟客户在线聊天了

2. 如何利用好RFQ

谈到RFQ这个东西,大家可能都很熟悉,因为这是大家又爱又恨的东西,有的人也许报个几次就可以拿下一个大客户,有的人一直坚持报却一个单都没有成交,于是很多人都泄气了,就把RFQ给放弃了。那么对于这些人而言,如果你觉得RFQ成交率非常差的话,你可以乱报,点击报价后直接从自己的账号导入产品信息到RFQ,然后随便填写一个价格,然后提交,几秒钟就搞定了,也许有人觉得我是疯子,但是Please listen carefully,报价后你就会得到客户的联系信息,你把这些联系信息专门做一个表格积累下来,相信过个几个月,你就有了好几百个邮箱了,报RFQ每天都要做,而且这样速度非常快,相信你同事认真报价的速度都会很慢,那么这样你就可以得到所有的RFQ名额了,等你客户积累到一定数量的时候,你就要开始给他们发推广信息了,相信这些客户的质量比谷歌什么的搜索出来的质量还高,推广信息要定期发,发到客户回复为止。

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  • Shawn123
    Shawn123

    超好的经验分享

    2016-12-15
  • Sailor.Huang
    Sailor.Huang

    楼主的经验很不错。

    2015-11-28
  • Grace
    Grace

    很好,赞一个!

    2015-11-27
  • Yuan
    Yuan

    我也是不太懂第二种,楼主可否详说呢

    2015-11-27
  • willia
    willia

    求楼主详细介绍一下第二种情况

    2015-11-25
  • Eric
    Eric

    楼主第二种没看懂,可以私信讲下吗

    2015-11-25
  • Rocco.Tian
    Rocco.Tian

    有道理 谢谢楼主分享

    2015-11-25
  • 小仝
    小仝

    但是我不会用SKYPE,该怎么办?我的浏览器版本太低啦。

    2015-11-25
  • anna.li
    anna.li

    楼主的第二种方法还真没有用过,会有副作用吗?

    2015-11-25
  • sophia
    sophia

    楼主好厉害!

    2015-11-25
  • Claire.Ren
    Claire.Ren

    楼主的方法确实蛮别出心裁的,有谁会想到利用RFQ来开发客户呢?楼主为我们广大的外贸人提出了新思路,谢谢分享!

    2015-11-25
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