别人的套路,就是你的创新

发现一个有趣的现象,每年的新年开始,主动找我聊天的,约我见面的卖家都特别多,见了面,听大家谈自己的理想,谈自己的年度计划,几乎都是踌躇满志(当然,我自己也是如此)。

有理想有抱负当然好,别的内容暂且不谈,就从跨境电商和亚马逊的运营的角度来说,可以有大的目标,但每每听到一些新卖家还没卖到赚钱,平台规则还不熟,玩法还没掌握,就动辄谈要开模要创新时,我的心里就会咯噔一下。

平台卖家增多,竞争激烈,在这样的情况下,差异化当时是好的。差异化、独特化的产品确实可以有更大的利润空间。但是,差异化和创新是需要一个过程的。对于大部分卖家来说,超越阶段性的创新并不会有好的结果。

创新的前置条件是你需要熟悉市场和产品。只有对市场熟悉,才知道市场的需求在哪里;只有对产品熟悉,才知道产品创新的空间在哪里。缺少对二者的熟悉,所有的创新都属于空想和妄想。

而对于新卖家来说,你真的敢说你对市场和产品都熟悉吗?也许你是沉浸在产品蛮久,但那是面对国内市场的闭门造车式的熟悉。面对不同的市场,消费者的需求真的大不同,对产品的要求也不一样。所以,对于小卖家来说,创新真的要慎重。

那这么说,新卖家、小卖家就不需要创新了吗?

当然不是。

创新要分阶段性,就像赵本山小品中说的那样,“我们农村人刚用纸巾擦屁股,你们城里人开始用纸巾擦嘴了”,只要是从不知到知,从没有采用到开始使用,这都是创新,那么对于新卖家、小卖家来说,创新是什么呢?创新就是那些有盈利的、成功的标杆卖家在做的事情。

你之前没有关注到他们销售的产品,也不懂他们的玩法,但经过学习、摸索和总结,你发现了他们销售的产品利润可观,他们的操作手法可圈可点,复制过来,应用于自己的实践,这对你来说就是很大的创新了,而且最关键的是,这是有成功案例的创新,其成功的几率就会大很多。

相对于一拍脑袋觉得自己灵光一现的所谓的“创新”来说,我更倾向于后者。

所以,我要表达的意思很简单,不要去创新,学习别人的套路就行了,别人这么搞是赚钱的,你这么搞也可以赚到钱,而且又没有什么风险,大家都在这么玩,你遵循这个游戏规则就可以了。

不信?为啥不试一试呢?

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