外贸逆思维-价格(实战且成功案例4)

ok, 楼主继续梳理自己的下一篇文章吧。

上一篇提到客户其实已经落入了楼主的圈套,而楼主就像把这个陷阱在弄的大一点,以确保客户逃不走,继续用楼主的逆向思维吧。

客户回复的第三封邮件是这样子的:hi tony,qty is 18000pcs,pls give me detailed with packing,weight,production time,samples cost and payment.thanks.  vivian

收到之后楼主开始有点兴奋了,因为从字面上和书写格式来看,估计是个头头,有可能是采购经理,也有可能是boss,因为按照楼主的推断来,一般业务员的话格式也好,语言风格也好,都会比较严谨,只有老板或者是能做决定的人才会写的如此简单明了,其实也印证了这个客户的确是一家小型贸易公司,但是从给我的数量来看,这个客户的潜在订单还是不错的。那么,楼主认为是时候开诚布公了,最后我回复给客户的是一封非常详细的报价单,当然价格都升上去了,不再走逆思维了,应该得从正常的程序走了。那么假设的问题来了,客户如果见到我的这份新报价单不知会不会remove the case 呢?其实楼主走到了这一步已经无憾了,因为从开发潜在客户的角度来说,楼主已经成功了,因为一回生二回熟的原因,至少客户对我有印象了,无论好坏,客户至少现阶段还是记住我了,并且客人对楼主的产品是感兴趣的,那么以后我想还是会有很多接触的。所以最后楼主的第三封邮件楼主回复给客户的其实就是靠运气了,如果客户接受了,那样会非常好,如果从此不再理我,那么我也无憾了。就这样,楼主按下了enter键发送了过去,第二天,神一样的剧情开始了,之前的几封邮件的文字都是极少的,寥寥无几,然然客人的下一封邮件回复给我确实满满的一大堆文字,看来楼主这次真的玩大了,呵呵呵!!

转折点就是从这封邮件开始的~~~~~~~~未完待续,下一篇见吧

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外贸逆思维-价格(实战且成功案例1)
外贸逆思维-价格(实战且成功案例2)
外贸逆思维-价格(实战且成功案例3)
外贸逆思维-价格(实战且成功案例5)

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  • jeie
    jeie

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    2015-11-12
  • Serene
    Serene

    是的,在某一方面楼主是成功的了,无论结果如何。

    2015-11-12
  • Doris
    Doris

    我们家的橱柜和胶合板,大部分都得定制。但是很多人上来就问价格我都不知道怎么说现在知道了,先报个低价引引客户,等有兴趣了,再谈细节,价格自然不一样了。

    2015-11-12
  • 罗娟
    罗娟

    楼主推理能力好强 崇拜中!

    2015-11-12
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