外贸逆思维-价格(实战且成功案例3)

接着来:

上一篇提到了楼主对这个客户的判断,以及加上楼主自己的一些大众化推理。但是最后楼主对自己的判断还是比较有成就感的,除了没判断出客户的国籍,因为客户给我的询盘时间是在晚上10点多,那么楼主以为基本上以欧美客户为主,但是的确很难推理出这个客户是加拿大的,其次,其他的基本上都是猜对了。就像楼主上一篇的”案例2“ 提到的一样。

楼主最终报给客户的价格是极低的,为的就是客户会给楼主第二封,第三封邮件。当然,这样的去报价,楼主也是冒着极大的冒风险去的,风险无非就是两种,第一,客人认为我价格是缺乏合理性的,就是敷衍的那种,第二,客户会认为我是不专业的,因为客户也会去找其他厂商对比,货比三家嘛,如果你的价格比其他工厂低非常的多,那么客人肯定会起疑心,有可能这么一封询盘就石沉大海了。最后,楼主的逆思维还是战胜了“常理思维”。

客户的第二封邮件收到之后,楼主还是比较意外的,因为客户的确起了疑心,说再让我确认一下这个产品的价格,那么楼主认为楼主的机会来了,因为客户已经落入了我的圈套,虽然起了疑心,但是楼主还得继续制造陷阱,继续用逆向思维的方法去牢牢的抓住客户。于是,楼主就回复客户了,邮件的大概意思就是说:请您给我你们的quantity,以及一些requirement,我觉得如果您给我们数量,也许我们还会给您更多的惊喜。楼主的这种逆向思维就是你问的东西在我这里只能了解到一些擦边球的东西,而楼主我即可以有那么点“照顾”到你的问题,而且还能了解更多的信息,最重要的是还能继续吊你胃口,使你有下一封邮件的回复。最终还是奏效了,客户又再一次的回复我邮件(这三封邮件的间隔是3天,一天一封,这个还是蛮符合实际的,呵呵)

好了,既然我能吊客户的胃口,那么我也想吊吊大家的胃口,下一篇见哦,呵呵呵

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外贸逆思维-价格(实战且成功案例1)

外贸逆思维-价格(实战且成功案例2)
外贸逆思维-价格(实战且成功案例4)
外贸逆思维-价格(实战且成功案例5)

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  • 毛丁
    毛丁

    不错

    2015-11-17
  • Jolin
    Jolin

    有意思

    2015-11-13
  • Lina.Tu
    Lina.Tu

    对于新人,市场行情还在天上飘

    2015-11-13
  • Serene
    Serene

    继续看

    2015-11-12
  • 毛丁
    毛丁

    学习

    2015-11-12
  • 罗娟
    罗娟

    楼主真会吊胃口 继续关注!

    2015-11-12
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