外贸逆思维-价格(实战且成功案例2)

上一篇提到了楼主对逆思维的理解和楼主的一封潜在客户的邮件案例

案例原文
hi tony,how are you?  pls give me price of ms2016,thanks

那么楼主我拿到这一封邮件之后是怎么想的呢,上一篇提到了两点,也许会有朋友没看到前一篇,那么我就再重新梳理一下,言简意赅的概括下中心内容吧,呵呵

第一,按照楼主的判断,这个客户应该不是大客户,小客户的概率比较大,从文字简短和书写不太规范的角度来说,属于小公司或者是个人为主。

第二,由于客人没有提及自己公司信息和国家信息,按照楼主的思维判断,应该属于北美国家,美国客户的概率比较大

(备注:第一点和第二点都是楼主自己的推断,楼主的具体想法可以参考楼主的上一篇,因为上一篇对这两点推断的理由更加的充分。当然,最后楼主得到了客户的信息基本上没有什么出路,首先,这个客户的确是小公司的,其次,客户也的的确确是北美客户,只不过没猜对是美国还是加拿大,最后得到的答案是这个客人是加拿大客户)

第三,客户对楼主的这款产品知之甚少,言外之意也就是客户并不是做这一类产品的专业客户群,否则客人不可能一点要求或者问题都没有,那么我想我在报价的基础上需要介绍非常详细的资料给客户,包括产品的优点,尽量放大,而且要让客户有兴趣去了解,这样才会有长久的合作,至少客户懂了之后,那么以后推广类似产品的话把我会更大。

第四,既然客人直截了当的要问我价格,那么报价单一定要用到楼主的逆思维,报一个离谱的价格给对方(价格极低),但是很多东西不要写得太明白,模棱两可即可,比如要加的包装啦,颜色啦,印刷啦等等,或者一些有利益的细节方面,此回复只是为了让客户会写给我下一封邮件回复给我,也就是一回生二回熟啦,只有吊老外的胃口就达到了目的。

大家就期待下一篇吧,楼主的语言组织能力欠佳,需要好好的酝酿一下,呵呵

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外贸逆思维-价格(实战且成功案例5)

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  • Serene
    Serene

    加油,继续关注

    2015-11-12
  • 罗娟
    罗娟

    支持楼主 持续关注哈 顶!d=====( ̄▽ ̄*)b

    2015-11-12
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