外贸逆思维-价格(实战且成功案例1)

什么叫做逆思维呢,在楼主的眼里,就是“逆向行驶”,背道而驰,反常理的出牌策略,大家都知道现在的外贸环境是怎么样的不好,所以能生存下来的人就是牛逼。所以有时候好不容易有个潜在客户的询盘,那么就不要错过,无论客户言语的多与少,都不要在乎,只要客户是来询价的,那么就千万都要把握住机会。楼主前两天收到一个询盘,大致的意思就是某某某型号的产品价格是怎么样的;

原文如下:

hi tony  how are you? pls give me price of ms2016,thanks

如大家所见到的,客人给我的文字之短,毫无那种大客户的语言风格和书信格式,当时我也是醉了,虽然类似于这样的询盘楼主也是见怪不怪了,但是还是感到惊讶。如果你认为这一封邮件是没有价值的朋友,那么你错了。

首先按照楼主的思维逻辑来判断:

第一,这个客人估计不是那种很正规的客人,不是那种“大鱼”类型。有可能是跟楼主一样的soho或者是一家小公司(大家千万别低估小公司的实力和采购能力),因为这种格式的邮件一般属于s-low(楼主自己发明的概念词,就是说成功的概率非常的低)询价,给楼主的感觉就是有问没问的感觉,但是有一点是值得肯定的,那就是客户对你的产品肯定是比较认可的,也比较感兴趣的,否则客人也不会发邮件来问,一般这种询盘的话,客户就是大都有那么点点兴趣,就是了解了解,或者客人时间很充裕,打几个字拿个价格交交差,就像国内的采购,老板给他定的采购任务,而采购员就是“刷刷数据”而已,仅此而已!

第二,从文字的格式来看,客户估计是偏美国,墨西哥,也就是北美国家的概率比较大,因为楼主一直认为北美国家的人写邮件是最随意的,而欧洲国家写邮件大多数还是比较规范和严谨的。其他大洲的客户例如南美客户,他们也很懒,但是多多少少会有自己的公司信息或者可以找到相对应的国家特征,亚洲国家的话,我想大多数国家还是比较严谨的。 至于最后的大洋洲国家,我真的懒得去体,给楼主我的印象是层次不齐,总感觉涵盖了其他四大洲的优缺点,说点难听的,有点杂交的感觉。呵呵

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  • Serene
    Serene

    不错,会继续关注

    2015-11-12
  • Sailor.Huang
    Sailor.Huang

    会一直关注。

    2015-11-12
  • 罗娟
    罗娟

    楼主分析很到位啊 支持~

    2015-11-12
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