亚马逊选品上,你需要知道这“十个不要”(一)

亚马逊选品上,你需要知道这“十个不要”(一)

在以往,决定杀入亚马逊并不是什么特别难做的决定。稍微关注消费趋势变化的人都能察觉到,线上商城正日渐成为最普遍的消费方式。然而放到现在,要做出这样的决定可能会让一些人犹豫了。毕竟潮流已经呈现的如此明显,杀入亚马逊的人越来越多,做出何种决定对于我们后续的生活都可能产生重大影响。如果在这种时候,仍然鼓足勇气选择了投入亚马逊,那么我们就会需要选上优良的产品,以此保证能够持续获得回报。那么,我们就在这篇文章中讲一讲,选品的一些内容。选品是所有卖家绕不开,投入时间最大,同时最重要的话题。

一、不要仅仅通过产品的需求量,或者说平均销量来决定选什么。

选中一个月销量成百上千的产品无疑是令人振奋的,然而这样的平均销量(反映出该产品的市场需求情况)只能作为我们选品拼图上的一个碎片。除了销量这个参数,我们还需要考虑到这个产品的竞争情况,成本几何,后期的提升可能甚至是否是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果没能把这些因素好好结合起来考虑进去,那么最后我们可能反而会浪费数千数万本金而无所得。别以为这是危言耸听,这可是无数卖家证明过的经验了。

选品的时候,我们需要牢记下面这张图中的八个元素,在亚马逊选品时,这八个方面可以帮我们减少很多思考的时间。

二、不要忽略了产品类目的特殊要求

这一点听起来应该不会陌生。当我们在亚马逊上找到了很棒的产品时,如果最后发现这个能大卖特卖带来无数金灿灿小可爱的产品有着这样那样的特殊要求,不是所有卖家都有资格销售,那么二泉映月想必很适合这个时候的背景音乐。

亚马逊对它认为应该禁止一般卖家销售的20多种商品都设有门槛,其中我们最可能在选品时选到的四大类是:

·专门性/收藏性商品:这个种类的商品只允许在这方面有资质的卖家从事。因为这个种类的产品都有着很高的质量保证要求。其中的代表商品便是纪念币,运动纪念品和艺术品这样的产品,很明显这类商品一旦被投诉“inauthentic”那后果会相当严重。

·有危险性或是高定责风险的商品:很明显,亚马逊作为一个提供环境的销售平台,绝对不希望把自己陷入到任何法律纠纷中。这就是为什么凡是有可能对购买者造成危害的产品都被亚马逊归类到无许可卖家禁止销售的产品中的原因。这些产品的代表则有大家电,化妆品,食品甚至包括一些玩具和游戏道具。

·有着高保养需求的产品:有这么一类商品,经常会因为尺寸,颜色和各式各样的原因发生退换货的case。那么为了节省亚马逊平台的资源,亚马逊要求从事这类商品经营的卖家具有经验和资质就是很自然的考虑了。这类产品的代表包含潮流品和一部分服装相关产品。

·奢侈品:奢侈品因其高售价,一旦发生纠纷,给亚马逊口碑上带来的影响往往超过一般商品。因此亚马逊对于奢侈品也要求卖家通过其资质审查。例如手表,艺术品和珠宝,都是属于这个范畴的商品。

如果有卖家想要从事上述产品的销售,那么必须首先成为“非受限”卖家。不同的产品类对于如何解除限制都有着不同的要求,卖家们可以在卖家后台查询这些信息。对于新卖家来说,有个小窍门可以试一试,在下单订货前,先上传listing试试看。大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利。上传listing可能需要卖家去买一条UPC码,不过能用一条UPC码的钱检验产品是否能销售,应该说很划算不是吗。

三、不要仅仅是 “复制粘贴”

几年前,在亚马逊上选品还非常简陋的时候,卖家们只需要看看排位最前的卖家们在卖什么,然后把跟他们一摸一样的产品找出来,找个更便宜的供货商,定更低的售价,给这个产品贴上自己的商标,然后塞进小盒子里发货就行。正是由于卖家们这样的操作模式,当年亚马逊上的搜索第一页往往会呈现出一模一样的一整页商品。只稍微看看现在亚马逊的搜索页面,我们就能清楚的知道,现在想继续这么操作下去已经是不现实的了。

A9算法现在在呈现商品的同时,也尽量将不同的产品呈现在同一页中,因此,如果我们还只是照抄一模一样的产品,想要有所回报是很难的了:

因此,在选品的时候,我们同时需要考虑,如果我来做这个产品,有哪些方式将这个产品做得不一样。如果对这一点体会不深,建议有空的卖家们看看高汀的“紫牛”理论。

当我们路过某个农场,放眼望去都是黑白相间的奶牛,如果这时突然看到一头紫色的奶牛,那么我们是否会停下脚步,驻足围观一会儿呢。毫无疑问这正是每个消费者都有的心理,一旦看到与众不同的东西,就会想点进去看看到底是什么,就算最后没有购买,这次冲击也会让他在后面成为自然的广告扩散者。毕竟“那可是一头紫色的奶牛!!!”(未完待续)

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