报价误区知多少

报价是十分关键的一个环节,价格高了,客户跑了,价格低了,利润很难保证。所以,报价常常让外贸人员感到头疼。事实上,报价并不只有价格问题,还存在很多其他方面的误区,今天,我就来谈谈外贸人在报价时常常陷入的几个误区。

1、报价格式有误:回复客户的询价,有些外贸业务员就用一封邮件回答一个价格,看似简单粗暴,却显得不够专业。报价必须要用固定格式的报价单,报价单上至少应该包括价格、包装细节、打样费、打样时间、批量生产时间、‘支付条款、报价有效期等条目,另外,还要有清晰的产品图片和完整的公司信息。总是,报价单越详细,客户对你的公司的认可度就越高。

2、不按客户要求的条款报价:很多客户都会在询盘中注明贸易条件,比如fob或是cif或是其他。但是,有些外贸公司却无视客户的贸易条件,按照自己的主观意愿报价。但凡不尊重客户的需求,自然到最后也得不到客户的回复了。

3、不注意邮件正文内容:报价单固然是邮件正文的主要内容,但也需要一些其他内容来润色。比如,可以用简要的几句话来表明企业做这类产品的优势,既能增加说服力,也能表达你们对客户的兴趣。

4、没有把握好价格:报价时把握不好价格是报价中最易出现的问题,对于贸易公司来说,一般按照公司的利润率和工厂成本来计算出价格,再报给客户。但是,这种做法并不适用于所有客户。对于新客户,可以稍微牺牲一点利润,能为以后争取更多的订单打下基础。另外,如果订单数量较大,稍稍降低一点价格就能大大提高成交率。

以上就是外贸人常常陷入的几大报价误区,希望大家能引起重视,做好报价,争取在报价环节就拿下客户!

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  • Jason.Wu
    Jason.Wu

    说的还括以,

    2015-11-03
  • 小仝
    小仝

    不全,但是有的说的对

    2015-11-03
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