虽然欧美日市场已经远去,但是欧美企业的网站依然有外贸企业值得学习的地方,譬如产品页面的瀑布流设计,可以让客户不用再来回点击鼠标就能很好地了解产品性价比,同时还能对公司的发展模式有更深入的体会,一部分外贸企业对于欧美订单远去而忧思思虑而惶恐不安,殊不知一扇门关上又有一道门打开,一带一路国家的客户正在走来,外贸企业应该做好产品性价比,早日登上价格PK台。

外贸企业产品页面瀑布流设计策略

上图是一家欧洲企业关于产品情况的介绍,在亚洲及欧洲两大生产基地的技术实力、生产工艺、环保成效和安全性都一样,当然亚洲产品价位更便宜,那么欧洲瑞典芬斯蓬的工厂在全球化背景下是靠什么存活并接到订单的,必然只有一条:就是瑞典人买自己国家生产的产品,哪怕是同样瑞典厂家,同样生产工艺,同样产品,但价位比瑞典本土生产还便宜,但也还是卖不回瑞典,所以这就属于基本盘,外贸企业可以不用再上面浪费时间了。

既然瑞典那么高工资的地方都能生产,工资比瑞典还低的美国为何不能生产,这些欧洲企业为何不把自己在亚洲生产的产品卖回本国,而是卖向美国等国家,这属于占便宜的一种行为,所以就像上图那样,这家瑞典企业到美国投资1亿1千万美元,开始美国本土生产了。所以,外贸企业对于欧美日这些落花流水般远去的市场,不用再投大力气开发了,没有任何可操作的空间。

1.工业产品瀑布流设计策略

上图是比利时一家制造铝合金产品的公司,在阿尔及利亚和比利时都有工厂。阿尔及利亚就是那个900种商品禁止进口的国家,WTO世界贸易组织就没起过作用,这就是几个月开一次会的无用组织。当然比利时这家跨国企业,也不把阿尔及利亚生产的产品拿回比利时售卖,各又各的市场,因此就有了这个瀑布流的英文产品介绍网站,做得非常合理完善,左侧是DOORS门,底下是门类的简约介绍,如果像了解更多,可以点击MORE INFO,弹出更多的介绍。右侧是三个铝门的图片及产品名称,横排排列。

点击进入是左侧是产品图片,然后是MORE  DETAIL IMAGES,点击这个可以弹出更多的产品图片;右侧是产品名、产品主诉语CRAFTED FOR MASTERS以及产品信息描述,当然在最底下是用金黄色条框DOWNLOAD THE PRODUCT BROCHURE,下载产品小册子。

点击下载产品小册子,里面用图文表三者结合的模式将产品信息用ENERGY,COMFORT和SAFETY三方面表述得清清楚楚。欧洲这家做基础工业-铝金属制品的企业在全球化的背景下,不但未被亚洲产品冲垮,而且还编写制作精美的英文产品页面,积极向外出口。

2.消费品产品瀑布流制作策略

上图是比利时一家做清洁剂的产品瀑布流,左侧是产品图片,右侧是上方是客户评价:对很多产品都过敏,对这个产品不过敏;右侧下方是产品介绍,因为没有香气、染色、酶类,也就是少放添加剂,所以不过敏。

瀑布流第二版是左侧是点赞,底下是网上购买链接;右侧是用蓝、黄、绿三色写出三句产品最中亚的卖点。

然后第三版是产品的成份,无外乎表面活性剂、柠檬酸钠之类的化学品,这种清洁剂,亚洲完全可以生产,哪怕是这个PET瓶子,比利时也用本国的。

最后一版是GO BACK TO CATEGORY回到目录,FAQ常见问题,最底下是联系方式。

网页底部设计HOME ABOUT 等跟网页顶部一致,不用客户再向上拉动鼠标。然后底部最下方是社交媒体四大金刚的超级链接:脸书、推特,INSTAGRAM和油管子。

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