一封高效回复率高的开发信您会编写吗?

本人做阿里巴巴国际站6个月,环球资源主账号5个月,也写过不少开发信,经过总结,我觉得真正高效的开发信应该是这样的:

1.选对客户邮箱,注意尽可能找到客户的sales邮箱,这个一般公司有,如果没有的话,第一可以在客户网站联系方式那里的填写表格页面用鼠标点击右键,选择源文件查看,里面可能会出现对方公司的邮箱。第二可以在谷歌搜索@对方公司名,搜索结果中会出现以对方公司域名为后缀的邮箱的。如果实在没有看到sales的邮箱,那就写给info邮箱。 

2.写吸引眼球的标题,我想提醒的是一定不要随便用re开头,除非你们真的以前联系过,要不然你写re,客户一看邮件原来没有联系过,可能会直接删除的,这个是我的一个客户跟我说的。标题的基本格式是对方公司名/中间内容/你方公司名,中间内容据我收到外国客户写给我的推广信中,总结了以下几个:to import your goods/you have a new business(export)opportunity/purchase order/inquiry about 对方网站的产品/you never know your luck/to enlarge your business等这样的标题,客户可能会被吸引,而不会直接删。或者你研究发现客户最近在搜一款什么产品,也可以把中间内容换成对方搜索的产品,注意一定要添加吸引客户的形容词,如果客户是波兰的,可以写波兰市场的/波兰流行的某某产品,这个可以自己发掘关键词,一定要写出吸引眼球的标题。 

3.简短有力的正文。正文一定要包括4点:你的卖点优势、领悟买家的需求、及时回复针对性的回复和以后跟踪拉近关系的话题。一般称呼都是dear sir/madam,或者你不知道他是谁,直接写dear sales manager,然后简单的问候,glad to know you are the biggest wholesaler from poland,looking for 某某产品,and poland is our favorable market.接下来介绍自己,8000m2,6 production lines,5 engineers,500000 monthly production capacity/ 5 containers export,ce &rohs certificated,cooperate with 某某,列举3个国际著名客户。这样介绍完了,然后绝对不要写如果你有问题请随时联系我这样的问题,外国人看到会认为我一定有问题才问你,很反感这个。介绍完后可以写一些日后跟踪的话题,比如have you ever been to china之类的疑问句,这样保持话题联系,不谈生意拉近关系,最后才是looking forward to hearing from you.best regards. 

4.几个绝对不要:邮件不要太长;不要添加附件;最好不要把什么联系方式都贴上去,客户如果需要联系你,自然会联系你的,这个也是我一个西班牙客户跟我讲的。 

以上开发信经验是我本人亲自实践,照这样写的开发信大多数不会被屏蔽被删,而且会被阅读,我发了大概50封这样写的,阅读的有大概30,当然标题栏要精心写好,不能这么千篇一律。有10个的sales邮箱回复了我,也有3个讨论到一些报价细节的,与各位共同探讨,如果大家有更好的开发信技巧,欢迎回复讨论。

小高建议:
本篇文章感觉不错小高转载给大家学习下; 小高建议搭建不要放弃sales  or  info 之类的邮箱往往这类的邮箱会给您带来意向不到的效果,我也看到过有很多外贸精英他们都有提到过sales 或者info 都有可能是直接的老板经理管理。如果丢了可能就丢了一个客户。

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  • 浅夏之秋
    浅夏之秋

    我每次都会加如果有什么问题或者看法,或者需要更多信息,请联系我们,原来这个还会让人产生不好的感觉。。

    2017-05-23
  • Jet
    Jet

    我马上用这种方法开拓。谢谢

    2015-12-19
  • maggie.meng
    maggie.meng

    可以把你写的开发信给我发一个参考吗,谢谢。

    2015-12-18
  • Ann
    Ann

    亲,可以把你的开发信范文发给我参考下不

    2015-10-24
  • Ann
    Ann

    很赞,我发了很多开发信都没有回过,哎,

    2015-10-24
  • 填充球
    填充球

    谢谢分享

    2015-10-22
  • neville.oreo
    neville.oreo

    楼主总结的很详细很全面,先给你个赞!写开发信是一门大学问,想要得到高回复率,就要在开发信的从头至尾都顾及到。

    2015-10-22
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