报价准备工作

其实,对于价格的折算,我们大家都知道,不是越低越好,因为每个人都喜欢便宜的东西,虽然知道便宜没好货,还有就是一点,如果客户要求降价你就降价,那么客户会觉得你还有很大的利润空间,这样的话,你们会一直在价格上进行磨合的。但是有一个公认点就是大家只要感觉自己占了便宜就觉得很满足,所以我们就要利用这样特性去和我们的客户打交道,这样可以减少我们很多的不必要的麻烦,也不用一直和客户进行价格上的谈判,这就联系到我们维持自己价格的理由,这个我之前有篇文章详细的介绍到了,这里我就不再重复说了,今天我要讲是当客户进行和我们讨价还价的时候,我们要预先做好的一些准备工作。只有我们做好这些,我们才会掌握主动权。

1:首先,我们的每一份报价都要经过自己细心的核算,不能报的太离谱。

2:每一份报价单的制作我们都要力求完整,这样客户会觉得我们很认真,而不是敷衍,当然,值得注意的就是如果客户在阿里上面询问价格,你不可以直接回复报个价格就完事了,我们要在阿里上面回复之后,然后让客户告诉他的邮箱,在给客户发一份完整的邮件,因为你直接报给客户价格,客户可能当时记得,之后就忘记了,或者说是客户不好保存,但是如果你之后发一份完整的邮件,那么客户就会有印象。就算没印象,那么你在发邮件问客户有没有收到你的报价的时候,那么客户也会知道去查阅一下,我们外贸做的就是一个重复和坚持的环节。做好这个,我们就会慢慢成功。因为只有坚持不懈,才会有结果的。

3:每一份报价我们需要有产品的规格,还要有期限,这是最重要的。

4:最好把报价单做成pdf的格式。

5:如果可以的话,当我们给客户发产品的规格的时候最好可以把自己公司的该产品的宣传页以pdf的形式发给客户,因为一般公司的宣传页上面不仅有产品的规格还有产品的优点,产品的图片,使用图例等,这样都方便客户快速了解我们的产品。

可能有的人,觉得这些都是很细小的东西,觉得没必要,或者说觉得麻烦,但是外贸就是这样,不能怕麻烦,因为你看来的麻烦,可能在客户眼中就是周到,因为你解决了客户所想知道的东西,那么客户就会主动和你联系。

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