昨天写了A9系列的最后一篇:亚马逊A9算法之关键词排名,今天就来讲一讲关联流量,按道理来说,关联流量也属于A9算法的大框架内,不讲关联流量,就给A9话题做ending,好像是不太对。思考再三,还是要给大家讲一下关联流量这个话题。

那么这一篇,我准备给大家讲一讲亚马逊的关联流量,大家都知道,亚马逊站内流量的两大重要组成部分为:关联流量和搜索流量。搜索流量自然不必多说,之前文章已经讲的很详细了,没看的老铁可以翻历史文章。今天,给大家着重讲一讲亚马逊的关联流量。

首先,关联流量是一个完整且复杂的体系,也是蜘蛛网络的,不同的点连成不同的面,形成一个巨大的关联网络,和搜索网络其实一样的,而且并不弱于搜索网络,做过SEO的朋友们应该比较熟悉外链的重要性,所谓外链,也就是你的网站如果被某一个大站收录了,那么你的PR值将会增长的很快,所以有人说,做SEO做到后面就不是技术活了,是人情,因为得找有权重的站长互换外链,外链为王一直是不会变的。

仔细想来,亚马逊其实也是一样的,如果有SEO外链思维,那么就能够很好的理解关联流量了,其实也就是某种意义上面的背书。如果你的产品出现在某个BSR 1的下面,那么你的销量也会蹭蹭蹭往上跑。

自然流量关联

首先,给大家讲一下自然流量关联,这是亚马逊关联流量非常重要的一个部分。亚马逊的自然关联栏目主要体现在以下几个地方:

5分钟带你了解亚马逊关联流量和算法

以上两张图,基本上囊括了亚马逊关联流量的几大位置和范围,它们属于自然关联,其实逻辑比较简单,只要消费者买了A产品,也买了B产品,这样重复的购买动作日积月累以后,就能够形成自然关联,这里多说一句,不一定A和B要同时买,这个月买了A,下个月买B,对关联算法来说,和同时间买是一样的权重,所以当A B重复购买组合比较少的话,会出现在买了又买这个栏目,当组合足够多的情况,比如属于是所有购买组合里最多的情况下,就会出现在FBT里面,也就是一起买这个栏目下面。

关于自然关联这一块,我推荐给大家一个看关联流量的网站:www.yasiv.com这个网站能够以network的形式把整个关联网络体系展现出来。大家可以看看下图,哪一个产品箭头最多的,一般都是卖的好的,因为他们有足够大的关联流量。这个网站大家可以好好研究一下,一方面可以帮助我们深刻了解产品的关联流量情况和关联流量占比,另一方面可以用于类目深挖,方便大家做垂直选品

广告付费流量关联

上面给大家讲了能带来免费流量的自然关联,那么下面给大家讲一讲能带来量的广告关联:也就是大家熟知的详情页广告(参见下图)。首先,广告特别是自动广告其实对关联有着非常大的作用,很多人把自动关掉或者开很小的预算不重视,这样是非常不明智的。为什么呢?

首先解决大家一个长久的疑惑,大家在跑广告尤其是自动广告的时候,在search term report里面,会发现里面customer search term这一联会跑出来非常多的乱码,不知道这些数字+字母组合的乱码是什么东西,其实这些所谓的乱码是产品的ASIN,你可以把它放进亚马逊搜索框,去搜一下看看会出来什么对应的产品,一般都会有产品出现,这个是什么原理呢?

举例说明,当你打开任何一个产品页面,比如说产品A的时候,你会发现,不论你走不走搜索,还是直接点击这个产品URL,这一栏:“Sponsored products related to this item” 是一直存在的,那么换句话说,这一栏sponsor广告是跟着产品A一起走,而不是跟着关键词走的,那么有一个消费者,在浏览产品A的时候,发现产品A详情页下面广告栏里,有一个心仪的产品B(B已经开了广告), 点了产品B进入B的页面,这时候,产品B在B的广告search term report里面的customer search term 里面就会显示出来产品A 的ASIN, 长此以往的话,如果组合购买次数多了,这个产品B也会出现在产品A的 Frequently bought together和 Customers who bought this item also bought这两个自然关联栏,那么在这里点击的话就不需要扣费了,能够更加自然, 形成稳固的关联体系,所以适当的多开auto匹配,加大自动广告的预算是非常有必要的,ASIN如果关联的越多,说明你的关联外链网络越庞大,整体的销量也会蹭蹭蹭暴涨了, 这里再多说一句, asin是不可以当做广告词来打,也不可以negative的, 属于比较独特的存在。

所以说,在现今,广告PPC花销越来越大的情况下,大家都在质疑广告到底有没有开的必要,当然是有的,即使亏本也是要开, 一方面广告成单对自然排名有很大的促进和稳固作用,特别是exact匹配模式,另一方面就auto匹配,对自然关联的极大促进作用,可以先以广告关联作为引子,不断通过广告关联购买足够多的情况下,从而促成了自然关联,长此以往来看,一定是大有裨益的,短期的亏损是为了长期盈利做准备,做事情还是要有长线思维。

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  • 华与实兮并茂
    华与实兮并茂

    moss老师您好,请教您一个问题。

    如何可以把自己产品的asin和某一个关键词强烈关联在一起?
    比如,只要顾客一搜“iPhone case”这个关键词,我的就可以排在第一页前几名。
    有个无端的想法,不知道可不可行——刷单或者站外引流时直接给包含产品asin和关键词的链接,比如www.amazon.com/USB Mouse Hand Warmer/dp/B002DWSEHY。通过这样的链接来促成交易,会不会使得这个关键词和这个asin的关联更加紧密呢?

    2018-06-10
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