小客户也是潜力股
相信大家都遇到过这样的老板,不是大单子都不接,瞧不起小单子。每天就围着大客户转。但是,对于我们业务员来说客户真的没有区别,我们辛辛苦苦等来的客户都显得格外珍惜,当你向老板申请一个价格的时候,老板就会问你客户的量是多少,一听就几吨,顿时都会说,不能降价,就这个价格,客户要是能接受咱就做,要是不能接受那也没办法的事情。但是往往忽略了长远带来的利益,小客户是有发展空间的,小客户说不定什么时候就变成潜力股了。

我有一个印度客户,刚一开始和我联系的时候就要4桶货,之后就是20桶,到最后都是80桶一个柜子每次都这样要。试想如果在刚开始我们就不理睬这种小客户,那我们还会有后面的成绩吗?我还是比较喜欢凡事一点一滴做起,大客户是可遇不可求的事情,我们能做的就是平等的对待我们的每一个客户,不能够好高骛远,这山望着那山高,最后丢了西瓜捡个芝麻。尤其是和大客户合作,大客户自身就觉得自己有优势所以对我们都不屑一顾,当然就会压我们的价格,挑我们的毛病。而且和大客户的成交率是那么的低,并且还愿意让客户投诉。只要你做的有一点点瑕疵,让客户不满意,客户就会直接找我们的老板投诉我们。小客户就不一样了,小客户拿我们当回事,而且和小客户合作有很多好处。

1,小客户的价格一般高于大客户

大家有没有觉得我们给小客户报价的时候客户很少和我们还那么低的价格,基本上都是给客户降个20-30美金客户就下单了。但是大客户就不一样,由于大客户的订单量大,所以他们对于价格比较敏感,就会针对一个价格一直在那和你谈而且还不断地压价,还要求特别的多。小客户基本上就是只要你的价格合理,是客户能接受的范畴客户就会认可你。

2,小客户比较忠诚

一般情况下对于小客户来说选择一个合适的供应商是不容易的,他们一旦和你合作,客户就会对你很忠诚。但是大客户就很不同,大客户有很多的供应渠道,一旦你的价格不能满足客户要求,其他供应商给客户报价就会让竞争对手挖走。

3,小客户也是潜力股

小客户的上升空间比较大。这个时候小客户的规模和实力没有大客户的大,没有大客户实力强。但是时间久了,小客户就会不断的发展,他也会逐渐成长为大客户。

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评论
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  • 茜

    小客户也是客户嘛。

    2016-10-18
  • tracy.liu
    tracy.liu

    我们还好,都是小商品,一件也卖。但是量大的话价格确实会有优势

    2015-09-09
  • 00
    00

    日系报价法是怎么个报价呢?

    2015-09-09
  • Doris
    Doris

    同意

    2015-09-09
  • 倪明
    倪明

    谁也不知道明天会发生什么呢,你说像马云这种,当时不会有人能想到现在的发展的。坚持就好,同客户一起成长,感觉就像看着孩子长大一样,那种成就感是不同的。

    2015-09-09
  • Janet.Lee
    Janet.Lee

    是的,客户是需要培养的,小客户也会变成大客户的

    2015-09-08
  • Claire.Ren
    Claire.Ren

    楼主码字辛苦了!

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