如何给客户介绍你的产品?(二)

如何给客户介绍你的产品?(一)

二、将产品优势数字化、形象化

第一点我们讲了要和客户深入的沟通,深入的沟通能够加深买卖双方的了解,但是很多人会问,我了解我的产品,但是我不知道怎么去转述给我的客户听,让客户信服我说的话。我认为深入的把产品优势介绍给客户最好的方法就是将产品优势数字化、形象化。

比如说第一点的例子,你的机器有很多小细节上组合起来能够节省机器的成本、延长机器的寿命等等,但是你直接这么跟客户说冲击力可能还不够,你可以换一种更好的方式给客户介绍你的优势。如果你机器自动化很好,那么你可以告诉客户你们自动化这点优势能够让他们人工减少,并且你们产品操作简单,客户招人也很容易,你的机器还能够省电,省了好多的成本,告诉客户买了你的产品他能够得到哪些实惠。

即使你的产品比其他人的产品略高一点,客户考虑到买你的产品能够得到的实惠,客户会很心动。所以每个外贸业务员都要善于发现、善于总结自己产品的优势,把这些优势化为数字化、形象化讲解给客户,但是要记住,不能够为了把产品卖出去瞎编乱造,要为自己说过的话负责任,不然以后会有很多麻烦。

三、注重客户的体验性

体验性在产品的销售中是很重要的一环,就好像现在你买衣服要试穿、你买手机要试玩一样的道理,只有客户实际体验过产品才能够直观的感受产品的效果。你只是靠嘴巴说好是很难让你的产品卖出去的。亲身体验在现代社会中越来越重要了。

增加客户体验性的方法很多,你可以邀请客户来你们的工厂参观,可以在展会上直接与客户沟通,可以给客户寄送样品,方法很多,我们的目的无非就是让客户真切的感受到产品的效果。有些人会担心自己的产品质量普通并没有过人之处,客户怎么会觉得我们的产品好呢。我认为只要你不是假冒伪劣,偷工减料的产品,在这个报价范围内所有产品差不多都是这样,客户会有自己的心里预判,不会低价的产品要求高价的体验度。只要你能够充分的表明你的产品可用性和功能性就好了。

总之,给客户介绍自己的产品,就是要把复杂的事情说简单说明白,让客户觉得购买你的产品能够给他带来预期的收益,这样客户才愿意和你合作。

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  • abner
    abner

    一句话,图文并茂

    2015-09-09
  • 唐云
    唐云

    是的,谢谢分享。

    2015-09-09
  • SALLYYN
    SALLYYN

    谢谢楼主

    2015-09-06
  • SCC.Hotel.Articles_janet
    SCC.Hotel.Articles_janet

    谢谢分享

    2015-09-04
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