如何选择展会

展会因其高效的特点备受外贸公司的喜爱,但是,不是所有展会都适合你的公司。今天,我就来说说如何有的放矢,选择适合你的展会。

1、明确定位:想要选择一个合适的展会,最首要的就是要确定你的产品定位和市场定位,也就是说确定你的产品属于高档产品还是中低档产品,面向的是高端市场还是低端市场。只有明确了定位,才能去选择相匹配的展会。

2、明确展会性质:展会性质各有各的不同,可以分为诸多种类。从国际性上来分,可以分为国际展和国内展。从行业性上来分,可分为综合展和行业展。从开放性上来分,可以分成对公众开放的展会和只限专业买家入内的展会。所以,企业应该结合自身具体状况,筛选合适的展会。

3、评估展会规模:展会规模包括了展馆的面积、展位的数量、买家数量等多个方面,也是选择展会时需要考虑的一大因素。如果你是中小型企业,亟需订单,不妨可以尽力申请规模较大的展会,虽有难度,但比起小型展会,效率更高。对于那些不急于靠订单来提升竞争力的大企业来说,大展会固然可以挖掘到高质量的客户,但是小展会也不妨一试。

4、了解展会时间和地点:展会的主办地很重要,其周边辐射地区也要关注。如果说展会的举办地及周边辐射地区中有你的目标市场,你就可以大胆参加,否则只会是徒劳无功。展会时间也同样要紧,每年的四五月份和九十月份是买家的采购旺季,也是展会举办的旺季,企业应尽量多参加这段时间内举办的展会,能找到更多的潜在客户

市场上的展会形形色色,如果盲目地参加,花费了大量的财力、物力和人力,最终只会落得一个得不偿失的后果。所以,外贸企业应该有选择性地参加适合自己的展会,这样才能更高效地捕捉到目标客户。


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  • 李子涵
    李子涵

    了解不少

    3星期前
  • 外贸小妞
    外贸小妞

    很多人参加展会就挺盲目的,这个帖子好!

    2015-08-25
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