8

开发信注意事项

1,通篇字体、字号保持一致,字色大体一致(全黑或者全蓝). 

为突出重点可以调整部分字色或者字号大小,但不宜过多,3种字色或字号最多。

建议:发给美国客户 – times new roman, 11号 (斜体比较好看)

发给欧洲及亚洲客户 – arial (10), calibri (11)

2,发开发信之前先去查阅客户相关信息。

通过公司网址,平台信息,挖掘有用信息,做一些基本的了解再去针对性的发开发信。

例如:客户是终端还是贸易,客户主要用到的品牌产品,客户在平台上收到的评价如何等。

3,标题尽量新颖。

可以独特但是要跟这个行业或者我们的产品相关,尽量不含与推销相关的词语,开头带上re:让客户以为是有过来往的邮件。最好附带一些大公司的名字以引起客户注意。

示例: re: ic news/ advanced mp & converge

4,邮件内容简洁清晰,一目了然,让客户一打开邮件就一眼全部看完

能少说的话坚决不多说,发之前对邮件内容再三删减,不留一个重复啰嗦的单词,争取到最短。语句内容尽量多用“ you, your ” 开头,少用”i, we” 把客户时刻放在首位。

比如:your immediate reply would be so much appreciated!

5,发出之前把自己当做收件人,站在采购的立场上去体会下收到这封邮件的感受

首先看看标题是否可以吸引到你去打开,内容看到了是否愿意去回信给你,如果没有一点想打开你邮件的冲动请继续修改。

6,发送时间主要选择在周二,周三,回复率会偏高一些

尽量在客户当地时间上午9-10点左右发出。发出之后没有回复第二天或者第三天继续跟进一封, 以“re: re:”作为开头,内容可以选择优势库存或者你的额外服务等。仍然没有答复再以电话跟进。

7,充分了解我们公司、产品并挖掘我们的竞争优势(选择你而不是别人的理由)

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • wennie
    wennie

    经验之谈,值得学习

    2015-08-25
  • Radium.Wong
    Radium.Wong

    I'll try this method!

    2015-08-25
  • 황 민(Daisy)
    황 민(Daisy)

    挺好,谢谢分享

    2015-08-22
  • Leila
    Leila

    经验之谈啊

    2015-08-22
  • Abby.Lv
    Abby.Lv

    学习了

    2015-08-22
  • J.zhang
    J.zhang

    不错

    2015-08-22
  • Mike
    Mike

    写开发信真是门大学问!

    2015-08-21
  • sophia
    sophia

    很实用的建议

    2015-08-21
  • 外贸客户开发常见注意事项! 外贸客户开发常见注意事项!
    很多外贸人开发客户不成功喜欢把责任推给客户,觉得是客户心情不好,觉得是客户太过死板,但是这种破罐子破摔的思维对我们开发客户并没有什么帮助,相反,我们要从自身找原...
    本心本来
  • 开发信邮件写法不被屏蔽的注意事项 开发信邮件写法不被屏蔽的注意事项
    开发信发了很多,为什么我都发出去了,却回复率很低或者1000封都没有一封回复呢?
    alex8
  • 💢开发信那点事儿 💢开发信那点事儿
    Kaylee在这里祝新人可以早日成单, 前辈可以不断返单。我们的外贸路越走越远!!
    与君共勉
  • 开发客户 开发客户
    那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一...
    直路外贸学院
  • 中东市场开发途径 外贸接单注意事项 中东市场开发途径 外贸接单注意事项
    作为中东市场的门户,由于往来中东大部分的货物要经过迪拜进行中转, 同时辐射到非洲南美印度大部分国家,所以迪拜的市场潜力是巨大的,迪拜每年要举行相当多的各类展会。
    MIE-秦训利
  • 外贸开发信中的“8项注意” 外贸开发信中的“8项注意”
    做外贸虽然在理论上讲究的是只要客户需要我们的产品,他们总有找到并联系我们的那一天。虽说是金子总有发光的那一天。但是,当今国际贸易经济呈现白热化发展,竞争日趋激烈...
    小顾畅谈
  • 好的开发信应该注意哪些事情 好的开发信应该注意哪些事情
    外贸工作的进行是一项需要持之以恒的工作,幻想着三天打鱼、两天晒网那般地去做外贸工作,那么很遗憾的告诉你,你可以赶紧离开了,因为外贸工作显然不是如你想象的那般轻松...
    Corden
  • 客户开发工作四项法则! 客户开发工作四项法则!
    目前有不少的业务朋友除了发开发信和报价以外,就不知道其他的开发技巧了,跟客户联系几次都倍感吃力,有限的精力都浪费在不必要的工作内容当中,如何能够准确正确的开发到...
    猫助守
  • 客户开发(下) 客户开发(下)
    我们的客户开发下篇-customer development 。那在上一篇的时候,我们曾经有讲过买家如何找到卖家的路径以及我们开发客户有哪一些方法。那这一节课,...
    直路外贸学院
  • 客户开发(上) 客户开发(上)
    这里跟大家一起分享,那今天的内容会分为四个部分。第一是包括路径,路径主要是指我们的买家是如何找到卖家的。第二是我们作为卖家要怎么样去找到买家呢?第三是我们除了找...
    直路外贸学院
  • 用Google开发客户的那些事 用Google开发客户的那些事
    在上次“邮箱精准查询工具Snovio”的文章中【点此可查看文章】,我们在案例里,使用了Google的语法搜索,找出了所有shoes的潜在买家网站,然后通过Sno...
    易学客
  • 外贸开发信那些小事 外贸开发信那些小事
    外贸开发信实际上是由外贸业务员发出的,开发潜在客户以寻求深入合作的邮件信函。一般情况下,外贸开发信要包括公司名称、产品信息、服务优势等多种必要信息。
    小顾畅谈
  • 如何让开发信“撩动”客户 如何让开发信“撩动”客户
    开发信,如今很多人抱怨回复率越来越低,在狼多肉少的今天,如何将每封开发信发挥其最大的功效是急需解决的问题。那么写开发信的目的究竟是什么呢?
    Herry.Li
  • 简谈开发信 简谈开发信
    作为每位业务员,除了每天处理好和老客人的沟通之外,另外一个最重要的事情就是写开发信开发新客人,我想这不管对于老业务还是新业务,都是一项不可或缺的工作。
    雷张
  • 开发信原则 开发信原则
    看到我写的文章的外贸朋友们,应该记得,我在前面谈论过,客户不回复邮件有几种可能,所以不要把所有问题怪罪在开发信上,希望大家不要在认为开发信就是万能。
    董珊
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部