如何提升询盘量

询盘是外贸业务员尤其是外贸新人翘首以待的东西,因为询盘意味着生意的开始。我们常常可以看到这样一番景象:一个外贸业务员坐在电脑桌前,望着电脑发出一声叹息,这时候他们一定是在等待询盘。发出了上百封开发信,有时候却连一个询盘都收不到,难怪会叹气了。

今天,我就给大家支几招,与大家分享提升询盘量的几种方法。

1、用心管理平台,吸引客户询盘:有实力的公司都会开设一个阿里巴巴平台,能进入这种公司的你无疑是幸运的,阿里巴巴上蕴含着庞大的客户资源,好好经营,一定会有不小的收获。当然,阿里巴巴10万元的费用不是每个外贸公司都能承受得起。如果你是在这类公司里做,也不必气馁,你可以多注册一些免费的外贸b2b平台。有了平台,那就要讲讲怎么管理了。做好外贸b2b平台有两个关键点,分别是关键词和产品页。关键词的设置关系到客户能否在众多供应商中找到你,而产品页的优化则会让你的产品在客户的“货比三家”中胜出。

2、提高开发信的质量:优质的开发信能吸引很多精品询盘,反之,质量差的开发信发出去再多也不会得到客户的垂询。由此可见,开发信的质量也对询盘量有着很大的影响,写好开发信就显得极为重要了。想提高开发信的质量,需要注意篇幅、格式、图片等各个方面,尤其是图片,不能放在附件里,以免客户打不开,应将其放在邮件正文中,保证了客户能看到。

3、争取已成交客户的二次询盘:询盘不仅仅是来自新客户,也可以源于已成交过的客户。你可以争取把已成交的客户发展成老客户,促进他们的二次购买,也就能收获更多的询盘。至于怎么发展老客户,可以通过定期发送节日祝福的方式顺便试探对方需求。

提升询盘量说易不易,说难不难,希望各位外贸人能在看完本文后不再为询盘而苦恼。

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本文经邦号 【Ivy.Lee】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • 雪山
    雪山

    真不错!

    2015-09-04
  • Kathy.雁子
    Kathy.雁子

    U always !!

    2015-08-20
  • sophia
    sophia

    谢谢楼主分享

    2015-08-20
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