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外贸企业一带一路市场开发信写作策略

外贸企业的开发信还依然是面对欧美日市场的写作策略,现在欧美日市场已经远去,面对一带一路市场,外贸企业应该重新制定开发信写作策略,以早日走上价格PK台。

1.开门见山地先介绍公司情况

首先,亚洲企业生产的产品都是没有核心技术的产品,那么这一段就立足于公司成立的年份及产品供应情况,示例如下段:

你好,让我先自我介绍一下。作为色母粒的制造商和供应商****化工于****年在***国家成立。我们为客户提供最优质的服务。大部分颜色是定做的,除了黑白的。有些颜色有现货。根据客户的要求,任何颜色的反色样品可在实验室37天内获得批准。我们还提供多种聚合物专用母粒。

2.产品性价比部分

很多外贸企业写的开发信里没有产品报价,只有一些虚无缥缈的产品宣传,让一带一路国家客户看得迷迷糊糊,这是走上价格PK台,不是配置迷魂汤。当然,有些外贸企业喜欢报高价,那么就等着被客户砍价砍得开始怀疑人生。

1)产品品名

2)产品图片

也可以在产品图片的空隙中清晰地写出产品品名,合二为一,让客户看得更加流畅。

3)产品主诉语

用一句长句子将产品卖点进行概述,譬如:well-being soft moisturizing hand cream with subtle and rich long-lasting scent.

4)产品质量保证

This product can be compensated under the consumers dispute settlement regulations announced by*****.

3.产品使用部分

1)产品成份

写明产品成分,有助于客户对产品更加了解,这里成分要用英文全称:sorbitan sesquioleate,yellow 5,perfume,water,mineral oil,comus officinalis fruit extract,propylparaben.

2)产品功效

用一句长句介绍产品的主要功效:help whiten teech and prevent plaque and bad breath.plus keep good oral hygiene.

4.产品价格部分

FOB价格,FOB港口,这个价格要考虑上价格PK台,所以价位不要设置得太高。

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