与中东人做生意注意的几点

当我们确定一个目标市场的时候,一定要先对当地的情况做一番调查,特别是他们的采购习惯,这样可以避免我们以后业务中出现的问题 ,也很容易帮助我们拿下订单,结合别人说得加上自己总结的,今天和大家分享一下和中东地区的人做外贸我们应该注意的细节,相信很多人都遇到过中东的客户。

1,首先,我们要了解中东的市场和中东市场的客户背景。这就意味着你要先调查一下你的产品在他们的市场上面是否有需求,如果没需求或者需求量很小,那么就没必要花太多的时间在这个地区,对于客户更要了解清楚,不要着急的就按着客户的要求给客户寄送样品,一步一步来,做生意不要太急于求成,俗话说的好,心急吃不了热豆腐。

2,对于中东地区的客户的询盘,我们报价后,不要说客户觉得价格高了,你就很轻易的降价,中东地区的进口商大多数采用多方询价,就是问很多供应商,然后选择最低的一个,而且他们还善于取巧,甚至以同意出口国的谁便一家公司的报价去压另外一些公司的价格,从而可以渔中取利,所以企业应该考虑在合理的利润范围之内做好售后服务工作。在合同的询价单上面,要列明产品的详细特点,包括质量保证期限。

3,中东的进口商一般要求看样品成交,甚至他们曾经进口过的商品,成交前仍然要看样品,所以当我们在参加展会的时候,一定要携带样品,如果不方便携带的产品,最好可以有图片或者样本。最重要的是产品的详细说明书。

4,面对中东商人的询盘,我们一般要报价迅速,如果拖延时间越长,客户可能失去兴趣。从而向别的供应商询价,因为中东的进口渠道很多,这是他们的优势,而且同类商品的竞争很激烈。

5,如果和中东的商人建立起来了信任关系,最好不要轻易放货,以免对方无法支付货款而给公司带来损失,如果在中东地区有自己的办事处,那么事情就很好解决,提单作出后在付余款,提单拿到办事处在交给客户,这样也没有什么风险,没有办事处的话,就采用t/t或者l/c。当然现在也有paypal,金额比较小的还是t/t好点,如果金额比较大,最好先交30%定金,其余的出货前付清。

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  • Eva.RUI
    Eva.RUI

    不止是中东地区,其他地方的也一样会多方询价的,都会选择性价比最高的合作的

    2017-06-27
  • cathy
    cathy

    对于中东人喜欢比价压价的特点怎么破

    2015-08-21
  • 说谎的星星
    说谎的星星

    说的很有道理

    2015-08-21
  • cindy
    cindy

    谢谢分享

    2015-08-20
  • 淡淡若水Cathy
    淡淡若水Cathy

    我们现在做外贸 所有客户都是30%定金,发货前全部付清

    2015-08-20
  • Yvies
    Yvies

    get

    2015-08-13
  • Nana
    Nana

    分析的很有道理呢!

    2015-08-12
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