如何在展会上快速开发客户

展会费时少、效果好,是外贸人开发客户的重要渠道。一旦有机会参加展会,一定要好好把握,因为展会名额有限,不是你想参加就能参加的。参加了展会并不意味着你一定能找到很多客户,今天我就来给大家支几招,教教大家如何在展会上快速开发客户。

1、开放的肢体语言:很多人喜欢在参加展会时抱着手臂坐在椅子上,殊不知,这会让经过你的客户以为你在生气或很烦,客户就是觉得你难以接近。所以,错误的、拘束的肢体语言会给你和客户之间造成一种无声的交流障碍。如果说客户连交流都不想与你交流,那还谈什么后续的生意合作呢?你需要以一种开放的姿态迎接客户的到来,开放的肢体语言就显得尤为重要,像是打开肩膀这样的姿势就是很加分的。

2、主动派发资料:一般来说,参加展会的代表绝不会只有你一个,至少会有两人。这样的话,你们可以做好分工,一人在展位上等待,一人在人群中派发资料。客户不是你等着就能来的,你需要主动去寻找,派发资料就是一个很好的方法。你可以多印一些资料,在人群中主动派发,如果发现有意向的客户,就将他带到你的展位上坐下来细聊。

3、主动打招呼:即使你是坐在展位上,你也不能只是干坐着,对于经过的客户,你也可以主动打招呼。也许,他们就是你的潜在客户,你的礼貌恰恰成为了一把钥匙,打开了隔在你们之间的那扇门。很多参展人员只会对走进展位的客户打招呼,却忽略了与经过的潜在客户之间的交流。

展会虽然是一个高效的平台,但是不作为也是无用功,想要快速开发客户,还是要主动出击。希望本文可以帮到大家,愿大家都能在展会上有所收获!

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评论
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  • 李佰徽
    李佰徽

    学习了

    2015-08-15
  • Ziv
    Ziv

    将有展会,受启发。

    2015-08-14
  • Nana
    Nana

    技术贴,顶起来!

    2015-08-12
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