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另辟蹊径开发客户

外贸人都知道多种开发客户的方法,时间久了我们会发现,网络上的信息又多又杂,找到自己想要的真实客户信息很难。于是,很多人开始迷茫,不知道该如何找客户。那些比较有人气的开发客户的方法大家都知道了,今天我和大家分享一些比较偏的开发客户的方法,供大家参考。

1、搜索热门产品的同类替代品。

很多产品虽然名称不一样,价格不一样,但是功效却是一样的,如果你们公司有某热门产品的同类产品,功效一样价格反而略低,那么你可以避开同行都在搜索的关键词,用替代品的关键词去搜索客户,肯定能搜出一些使用过这类产品的客户,寻找这类客户的供应商相对少的多,你自然就更占优势。

2、利中间商开发客户。

你们的产品在哪些地方需求量大,那么你就可以重点开发那些地方的市场,找一些本地的中间商,他们比你更了解当地的市场,而且他们手头的资源很多,他们可以找到很多工厂,把需求量集中在一起,等到货量多了可以一起发货,这样也节省了你的成本。通过他们销售产品然后拿去利润是很好的一种方法。

3、把采购商变成代理。

每个工厂都有专门的采购人员,他们熟悉产品、了解行情,如果你给他的货物能够让他到当地市场赚到差价,很多人都愿意和你达成合作关系。之前我经理要我这么做我还很忐忑,后来发现经过一番游说,有些人是愿意这么做的,毕竟没人会和钱过不去。大批量采购,在当地市场零售收益很大。

4、利用相关产品开发客户。

找一些和自己产品相关的同一生产流程的工厂,双方可以互帮互助,买他们产品的采购商一定也需要你们的产品,你可以给他一些利润,如果客户需要这些产品,他又能够给客户提供又多又全,客户自然会对他越满意。他受益了,自然你也受益了。
 
这些方法并不是传统意义上的开发客户的方法,也许很多人因为各种原因不愿意这么做。但是只要你踏出第一步,你会发现并没有那么困难。

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评论
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  • kikee688
    kikee688

    原创?是JAC 的文章吧

    2016-12-06
  • mary.chou
    mary.chou

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    2015-08-13
  • J.zhang
    J.zhang

    挺好

    2015-08-13
  • Jacob
    Jacob

    赞一个

    2015-08-12
  • zozo
    zozo

    新的角度!

    2015-08-12
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