如何与供应商谈价

外贸圈子,竞争激烈是常态,你现在的老客户指不定哪一天就被你的竞争对手抢了过去。“只闻新人笑,不见旧人哭”是常有的事,厮杀激烈的外贸行业里,价格起着主导作用。今天,我就来聊聊与供应商谈价的几个技巧。

1、欲擒故纵:这个方法在日常生活中很是常见,去菜市场买菜时,如果对方不愿意降价,你可以这么说“那我不买了”。这时候,对方就急了,假装勉为其难地说“算了,就按你说的价格卖给你吧”。为什么说是假装呢?因为其实他们还是有盈利空间的,只是不想让买家看出他们的心思。这个方法同样适用于与供应商的谈价上,如果价格杀不下来,可以佯装要结束谈判,迫使供应商做出让步。

2、死缠烂打:所谓的死缠烂打,可以是唇枪舌剑,也可以是甜言蜜语甚至是撒娇。这一招对于部分供应商是很管用的,他们招架不住这样的谈价方式,往往就会选择妥协。当然,有些供应商不吃这一套,甚至很反感这种做法,他们没有耐心接受你的死缠烂打,当然这样的供应商一般也正是实力强大的,他们不会在意一两个客户的流失。

3、吹毛求疵:你可以对产品的质量、包装等方面表现出极大的不满,指出产品存在很多问题。你可以表示:“你们的产品问题这么多,给我这个价格也太不公道了”。供应商见你对他们的产品有诸多不满,必然会士气大减,在价格上也会做出一定的让步。

4、循循善诱:你可以暗示供应商,你的订单需求量很大,极有可能成为长期客户。对方考虑到这一因素,或许会给你较为优惠的价格。

以上就是与供应商谈价的几个小技巧,在此分享给大家,望各位能谈价成功!

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