外贸的二个大方向

做外贸,我们必须学会有一个完整的规划,然后慢慢实施,这样才可以拿到单子,如果方向不明确,那么做起来很费力气,记得昨天一位老板和我说的一句话,同样的一件事情,什么样的方法最简洁有效我们就要选择什么样的方法,过程不重要,在生活中,特别工作中看中的是结果。我们做外贸也一样,也需要有规划,那我们要怎么样规划呢?其实,我觉得我们要抓住我们做一个销售最基本的二点,一是,我们的产品要卖向哪里,二是,我们要找的客户是什么类型的。只有确定这二个大的方向,我们后面才知道怎么一步步做。如果我们连这个都不知道,然后就直接广泛的找,会很盲目,关键是产品的价格在不同的市场也是有区别的。所以说我们要注意下。那么接下来我就分析下这二个大的方向。

第一,定目标市场,首先,我们要确定我们的产品要卖向哪个市场,做好市场调查,如果你市场调查都没有做,那么你根本不知道你的竞争对手和你的定位在哪里。而且全球目前有二十中语言,我们可以根据自己的产品,将对应的产品描述还有详细细节全部查出来,当然一定要对产品翻译的准确些,有很多公司为了节省钱,就谁便翻译,有时候用机器直接翻译,这是不专业的,你想想客户,看到你的产品描述都感觉模糊不清的,那么他肯定会对你的公司形象打折扣的。同时,如果我们确定了哪个目标市场之后,我们要把当地市场最知名的零售商,品牌商,竞争对手等调查出来,然后看这些是我们的客户还是我们的竞争对手。如果我们没有做市场调查,那我们就不知道他们的行情,或者说我们可能碰到客户也不知道是客户,就直接错过了。

第二,我们要明确客户的类型,一般来说购买我们产品的客户一般可以分为以下几类,一是品牌商,二是分销商三是零售商,这个时候,我们要分析清楚,和我们合作的客户,他的类型是这三个中的哪一个。通常分销商和零售商的话,我们一般有价格方面的优势,可是对于品牌商的话,可以帮助我们控制我们的质量,要知道客户一般购买产品,大多数还是在意产品的质量,虽然有时候,有些客户也是在意产品的价格的。不管哪个市场,客户类型要搞清楚。

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